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　　新的一年，新的希望，2009年的涂料市場(chǎng)卻不容樂(lè)觀，經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下的市場(chǎng)低迷給每個(gè)涂料企業(yè)都是致命的打擊。然而，企業(yè)始終要活下去，市場(chǎng)總還是要做下去。難道“寒冬”之下就沒(méi)有出路？涂料企業(yè)究竟該如何把握明年的市場(chǎng)？該怎么去經(jīng)營(yíng)明年的市場(chǎng)？

　　告別了跌宕起伏的2008年，涂料行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?；仡檮倓傔^(guò)去的一年，整個(gè)中國(guó)可以說(shuō)被“意外”兩個(gè)字所主導(dǎo)。開(kāi)年即遇罕見(jiàn)的南方雨雪冰凍之災(zāi)，隨后是5·12汶川地震奪去了數(shù)萬(wàn)人的生命，舉國(guó)傷痛。圓百年夢(mèng)的北京奧運(yùn)再次使中國(guó)成了世界的焦點(diǎn)。

　　百年一遇的國(guó)際金融危機(jī)便席卷了全球。涂料行業(yè)也不可避免地隨著整個(gè)社會(huì)環(huán)境大氣候的變化而起波瀾。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，上、下半年形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，如何在嚴(yán)峻、多變的環(huán)境下走出困境，涂料企業(yè)何去何從，成為涂料行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　雖然未來(lái)是不可預(yù)測(cè)的，但2008年世界性的金融危機(jī)，已經(jīng)很大程度上決定了2009年世界和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走向，也決定了涂料行業(yè)的大氣候：蟄伏和越冬。金融風(fēng)暴對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響正進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果在09年還將進(jìn)一步顯現(xiàn)?！昂眮?lái)臨，涂料行業(yè)發(fā)展速度放緩，中小企業(yè)和出口依賴(lài)性企業(yè)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻，可以說(shuō)已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)頭。

　　新的一年，新的希望，2009年的涂料市場(chǎng)卻不容樂(lè)觀，經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下的市場(chǎng)低迷給每個(gè)涂料企業(yè)都是致命的打擊。然而，企業(yè)始終要活下去，市場(chǎng)總還是要做下去。難道“寒冬”之下就沒(méi)有出路？涂料企業(yè)究竟該如何把握明年的市場(chǎng)？該怎么去經(jīng)營(yíng)明年的市場(chǎng)？筆者就相關(guān)問(wèn)題采訪了迪邦化工的李振波總經(jīng)理。

　　告別了跌宕起伏的2008年，涂料行業(yè)面臨著嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。回顧剛剛過(guò)去的一年，整個(gè)中國(guó)可以說(shuō)被“意外”兩個(gè)字所主導(dǎo)。開(kāi)年即遇罕見(jiàn)的南方雨雪冰凍之災(zāi)，隨后是5?12汶川地震奪去了數(shù)萬(wàn)人的生命，舉國(guó)傷痛。圓百年夢(mèng)的北京奧運(yùn)再次使中國(guó)成了世界的焦點(diǎn)。隨即，美國(guó)的次貸危機(jī)，引發(fā)百年一遇的國(guó)際金融危機(jī)便席卷了全球。涂料行業(yè)也不可避免地隨著整個(gè)社會(huì)環(huán)境大氣候的變化而起波瀾。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，上、下半年形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，如何在嚴(yán)峻、多變的環(huán)境下走出困境，涂料企業(yè)何去何從，成為涂料行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　2008年的最大國(guó)際金融危機(jī)，已經(jīng)很大程度上決定了2009年世界和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走向，也決定了涂料行業(yè)的大氣候：寒冬。金融風(fēng)暴對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響正進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果在09年還將進(jìn)一步顯現(xiàn)?！昂眮?lái)臨，涂料行業(yè)發(fā)展速度放緩，中小企業(yè)和出口依賴(lài)性企業(yè)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻，可以說(shuō)已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)頭。

　　獨(dú)辟蹊徑尋市場(chǎng)――發(fā)展三線市場(chǎng)

　　前不久，我國(guó)**已公布了4萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)扶持政策，以擴(kuò)大內(nèi)需。這一龐大救市計(jì)劃的目的之一就是盤(pán)活農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。占中國(guó)13億總?cè)丝?5%的農(nóng)村人口數(shù)量，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模和潛力相當(dāng)驚人。相關(guān)調(diào)查表明，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)總額每年可達(dá)3萬(wàn)億元。相信隨著政策“分解落地”必然拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的上揚(yáng)。而中央宣布的農(nóng)村土地改革（關(guān)于土地所有權(quán)）也將會(huì)對(duì)城市化進(jìn)程產(chǎn)生正面影響，使得農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)加速。其中，縣（市）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)成為涂料企業(yè)快速增長(zhǎng)的“新大陸”，誰(shuí)最先深入，誰(shuí)將拔得頭籌。但是，農(nóng)村市場(chǎng)還存在一些挑戰(zhàn)，首先現(xiàn)在涂料銷(xiāo)售的重點(diǎn)主要集中于中心城市，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未延伸及到農(nóng)村市場(chǎng)。其次是農(nóng)村的市場(chǎng)還不是很成熟，需要培養(yǎng)，這不是一蹴而就的事情。再者是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)可以培養(yǎng)，很多的農(nóng)村消費(fèi)觀念逐步在改變，但還是需要花費(fèi)大量的工作來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)，就消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)高‘性?xún)r(jià)比’，物美價(jià)廉的涂料產(chǎn)品將成為農(nóng)村市場(chǎng)的首選。

　　就迪邦的農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，李總這樣對(duì)筆者說(shuō)到：“幾年前，一品迪邦就已籌劃進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。近兩年不斷在加強(qiáng)農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)路的渠道建設(shè)，采取的是以重點(diǎn)城鎮(zhèn)為‘中心’輻射周邊農(nóng)村市場(chǎng)。2009年的金融危機(jī)勢(shì)必會(huì)對(duì)大城市的涂料銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊，然而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)遭受的影響卻不會(huì)像大城市那么強(qiáng)烈。因而，2009年一品迪邦將加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的精耕細(xì)作，加大向農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)張速度?！?/P>

　　2009年因大城市市場(chǎng)的萎縮，農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)必將上演涂料業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而就營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出符合農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的物美價(jià)廉的涂料產(chǎn)品，實(shí)行“薄利多銷(xiāo)”的策略，并選擇適合的品牌傳播方式至關(guān)重要。

　　伙伴抱團(tuán)御寒冬――穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商

　　“涂料企業(yè)好比指揮中心，向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行‘**’供給，同時(shí)還要為經(jīng)銷(xiāo)商策劃怎么在市場(chǎng)上取勝。反之，經(jīng)銷(xiāo)商可能由于廠家推廣不利，自身銷(xiāo)售不暢，在廠家施壓下撤退。當(dāng)然，有的經(jīng)銷(xiāo)商在摸清情況，悟透市場(chǎng)、勢(shì)力壯大后，想獨(dú)立門(mén)戶單干，凡此種種，都需要涂料企業(yè)高度關(guān)注?！报D―李振波總經(jīng)理。

　　2009年惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，勢(shì)必會(huì)加劇涂料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，每家企業(yè)都試圖把握住市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的同時(shí)，涂料企業(yè)應(yīng)該注意到，如果經(jīng)銷(xiāo)商的共同參與，競(jìng)爭(zhēng)威力將能倍增。因?yàn)楦咝Ф鴱?qiáng)大的分銷(xiāo)渠道能夠降低分銷(xiāo)費(fèi)用，執(zhí)行有效的促銷(xiāo)和提供完善的服務(wù)，幫助企業(yè)奪取更大市場(chǎng)份額。因此，經(jīng)銷(xiāo)商管理將成為2009年涂料企業(yè)戰(zhàn)略突圍的一個(gè)突破點(diǎn)。

　　在涂料產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系中，經(jīng)銷(xiāo)商處于終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，其銷(xiāo)售狀況如何，與生產(chǎn)商戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系是息息相關(guān)的，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商雖然對(duì)代理的產(chǎn)品可從戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)層面推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，但畢竟掌握的資源有限，同時(shí)本身所覆蓋的區(qū)域有限，因此其銷(xiāo)售情況最終還是取決于生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的支持。那么對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略扶持在那些方面呢？

　　首先，明確經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)銷(xiāo)售架構(gòu)中的地位。一些涂料企業(yè)還存在著“我高他低，我強(qiáng)他弱，我主他輔”的舊觀念，把渠道成員低看一等。特別是在08年，部分企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商肆意“壓貨”，嚴(yán)重?fù)p害了經(jīng)銷(xiāo)商的利益。迪邦在對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度上就一直奉行一個(gè)原則――“以維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益為企業(yè)的利益出發(fā)點(diǎn)”。及時(shí)加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，及時(shí)處理經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間的分歧，特別是2008年的產(chǎn)品提價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)的此種行為紛紛表示了理解和支持。

　　其次，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。它包括財(cái)務(wù)管理、人力資源架構(gòu)的管理、法律、分店的設(shè)立、促銷(xiāo)方案等。特別是企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)一定要跟上。在經(jīng)銷(xiāo)商中，培訓(xùn)的重點(diǎn)是面向市場(chǎng)的零售商。在這方面，迪邦定期或不定期舉行這方面的培訓(xùn)，深受經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，為迪邦的良好的售后服務(wù)打下了基礎(chǔ)。

　　再者，統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃。在各地市場(chǎng)的宣傳內(nèi)容、宣傳重點(diǎn)及宣傳方式應(yīng)基本統(tǒng)一，這樣可充分保證品牌形象的統(tǒng)一性，有利于品牌在整體市場(chǎng)上的提升。統(tǒng)一廣告費(fèi)用控制，一方面便于企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)周期進(jìn)行不同程度的廣告投入，確保廣告的及時(shí)發(fā)布，另一方面有利于監(jiān)測(cè)廣告效果并依據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整。此外，在各地廣告署名中，分別刊登各經(jīng)銷(xiāo)商的名字和地址，而不刊登廠家名稱(chēng)，這也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的歸屬感和忠誠(chéng)度，為有效運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)渠道打下基礎(chǔ)。迪邦自2007年年初，簽訂騰格爾為企業(yè)的形象代言人以來(lái)，就不斷在加強(qiáng)品牌推廣。此舉既完善了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)又更加有利于市場(chǎng)拓展。產(chǎn)品是企業(yè)立命之本，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)立身之本。產(chǎn)品好比血液，經(jīng)銷(xiāo)商就像脈絡(luò)。離開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商，再好的產(chǎn)品也難以到達(dá)消費(fèi)者手中。企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，更加要做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持與管理。