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概要： 羊皮燈從發(fā)跡到現(xiàn)在，熱度明顯下降，最主要的原因還是進(jìn)入檻較低，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，仿冒盛行，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品質(zhì)有待提高等。其中也不乏引領(lǐng)潮流的佼佼者，諸如海菱、佳琳、南雁、喬本等企業(yè)，從羊皮燈起步，逐漸拓寬產(chǎn)品線，最后發(fā)現(xiàn)羊皮燈已經(jīng)不能承載企業(yè)發(fā)展的需求，開(kāi)始探尋新的出路，新中式燈成了他們看重的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。面對(duì)成本提升，他們更關(guān)心的還是出路。
對(duì)于在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)來(lái)說(shuō)，害怕的不是競(jìng)爭(zhēng)，而是沒(méi)有對(duì)手。只有競(jìng)爭(zhēng)，才讓這些領(lǐng)先型企業(yè)充滿斗志，充滿前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)于羊皮燈領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)而言，質(zhì)量和款式是關(guān)注的焦點(diǎn)，而價(jià)格只是競(jìng)爭(zhēng)的陪襯。
承壓不失品質(zhì)精工探尋新趨勢(shì)
喬本燈飾總經(jīng)理王建余
喬本在古鎮(zhèn)設(shè)有門(mén)市，銷售網(wǎng)點(diǎn)正在逐步建立，目前全國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)有上百個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，沒(méi)有要求客戶專賣(mài)，但有個(gè)別地方已經(jīng)形成。接下來(lái)計(jì)劃組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)展專賣(mài)連鎖。喬本產(chǎn)量逐年呈增加態(tài)勢(shì)，要求款式更加簡(jiǎn)單大方，同時(shí)不失穩(wěn)重與豪華感，最主要要有自己的特點(diǎn)，明白燈具不光是照明，關(guān)鍵是工藝，工藝上要做精做細(xì)。
羊皮燈與傳統(tǒng)花燈一樣，有流行周期，但是比別的品類流行周期長(zhǎng)一些。羊皮燈主要是內(nèi)銷，不能脫離市場(chǎng)，就要按中國(guó)人的風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)計(jì)，因此內(nèi)外銷風(fēng)格完全不一樣，更多是結(jié)合中國(guó)文化傳統(tǒng)，中西合璧。
羊皮燈只是一個(gè)代稱，真拿羊皮做燈，經(jīng)高溫烘烤會(huì)變形，也不現(xiàn)實(shí)。羊皮燈應(yīng)該說(shuō)是中式燈的一份子，外國(guó)人的欣賞角度也與中國(guó)人不同，中國(guó)人喜歡木頭羊皮燈，在沿海潮濕地帶不易生銹，外國(guó)人則喜歡鐵件羊皮燈。
傳統(tǒng)羊皮燈發(fā)展目前遇到瓶頸，仿冒跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，發(fā)展空間越來(lái)越小。市場(chǎng)消沉，品質(zhì)方面控制不嚴(yán)，低成本產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，兩極分化嚴(yán)重，價(jià)格相差二三倍。如今原材料上漲約15％，人力上漲也接近15％，包材漲30％左右，物流也相應(yīng)有所上漲。價(jià)格戰(zhàn)已開(kāi)始打響，市場(chǎng)可能陷入更加混亂的情況。
抓質(zhì)量重研發(fā)思維創(chuàng)新
佳琳燈飾總經(jīng)理陳冬潔
中山市佳琳燈飾廠創(chuàng)辦于2000年，一直致力于生產(chǎn)羊皮燈，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，現(xiàn)在，佳琳在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建立了150多家專賣(mài)店，并在國(guó)內(nèi)主要地級(jí)市設(shè)立了600多個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)。
羊皮燈包裝體積大，運(yùn)輸不方便，但羊皮燈很能體現(xiàn)中國(guó)文化精髓。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，羊皮燈深受70年代和80年代的年齡段消費(fèi)者的喜愛(ài)。佳琳也主要針對(duì)主流消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，推出的羊皮燈新品，顏色偏重于白色，看上去清新、簡(jiǎn)約、時(shí)尚。
今年，受原材料大幅上漲、人力成本增加、包裝材料上升等因素影響，羊皮燈生產(chǎn)企業(yè)也面臨一定的壓力，但相對(duì)于其它品類燈具，以藝術(shù)性和實(shí)用性的完美結(jié)合著稱的羊皮燈，仍有很大的發(fā)展空間。羊皮燈生產(chǎn)企業(yè)只要把質(zhì)量做好，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行思維創(chuàng)新，羊皮燈領(lǐng)域是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
承載中國(guó)文化挑戰(zhàn)高端位置
海菱燈飾總經(jīng)理孫志剛
海菱發(fā)展到今天，專賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)是次要的，質(zhì)量才是主要的。我們已對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)銷商進(jìn)行了梳理，更看中與有理念、自身實(shí)力強(qiáng)的商家合作。因?yàn)槭袌?chǎng)殘酷，只依賴廠家已經(jīng)不夠，優(yōu)秀的經(jīng)銷商更要具備良好的配合度。
行業(yè)成本上升，主要體現(xiàn)在人力成本上，勞動(dòng)法實(shí)施后，社保就要400多元/人，行業(yè)洗牌可以說(shuō)是直接到來(lái)。目前羊皮燈領(lǐng)域亟待解決的問(wèn)題是，附加值要提高，材質(zhì)上要提高，向中國(guó)中式的頂級(jí)照明產(chǎn)品進(jìn)軍，挑戰(zhàn)歐式高檔燈飾的高端位置。
羊皮燈作為花燈的一個(gè)分支，崇尚的是個(gè)性化。個(gè)性化產(chǎn)品，定位清晰，規(guī)模局限在某個(gè)范圍內(nèi)，可做強(qiáng)，但難做大。羊皮燈這個(gè)詞語(yǔ)已經(jīng)不能適合這一領(lǐng)域產(chǎn)品發(fā)展的需求了，面臨重新定義，事實(shí)上，古鎮(zhèn)很多企業(yè)都開(kāi)始重新定位，應(yīng)該升級(jí)為新中式燈，文化與理念相結(jié)合，傳統(tǒng)東西，帶有中式元素，用現(xiàn)代手法演繹，要抓住時(shí)代脈搏。
推陳出新多元發(fā)展
皓普燈飾總經(jīng)理王毅
與其他品類如水晶燈比，羊皮燈更適合大眾，造價(jià)便宜，成本較低，比較適合中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師也很喜歡使用羊皮燈。但是目前，隨著利潤(rùn)越來(lái)越低，古鎮(zhèn)很多羊皮燈企業(yè)會(huì)走向下坡路。
目前，羊皮燈企業(yè)面臨的最大問(wèn)題在于大家都不是處于一個(gè)起跑線上，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的門(mén)檻比較低，行業(yè)混亂在所難免，這也是整個(gè)燈飾行業(yè)的通病。
而原材料價(jià)格上漲等在今年也給不少企業(yè)帶來(lái)了壓力，與去年比，紙箱價(jià)格上漲了不少，電線開(kāi)關(guān)等也漲了10％。人工每月每人次比去年漲了200—300元，門(mén)市租金也有所上漲。皓普主要在原料、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上下功夫，首先，對(duì)原材料實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，以保證質(zhì)量；其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理，在材料上進(jìn)行節(jié)省，以壓縮成本。同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，返工率少，也間接降低了成本；對(duì)一些原料進(jìn)行改進(jìn)，自己開(kāi)發(fā)一些仿羊皮的材料，或者進(jìn)行布藝與其他材料復(fù)合。同時(shí)，在設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，針對(duì)自己的顧客群，推出特色產(chǎn)品。
現(xiàn)在羊皮燈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白熱化了。因此，要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，皓普走多元化發(fā)展道路，如拉絲、布藝燈也是一個(gè)很好的補(bǔ)充，其次，由于各個(gè)國(guó)家喜好不一樣，只有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把握自己的顧客群，做合適的產(chǎn)品，才能做得更深更透。
