概要: 一個(gè)百十元水龍頭或者陶瓷件貼上國際品牌后在國外市場的價(jià)格可以立刻翻幾倍甚至幾十倍。然而在這場交易過程中,留給中國廠商的利潤或許僅有幾十美分。 盡管豐厚的利潤拱手相讓他人,但不少加工貿(mào)易企業(yè)依然樂此不疲,多年甘愿處于跨國企業(yè)所控制的產(chǎn)業(yè)鏈中最低附加值的OEM(貼牌生產(chǎn))環(huán)節(jié)。
盡管豐厚的利潤拱手相讓他人,但不少加工貿(mào)易企業(yè)依然樂此不疲,多年甘愿處于跨國企業(yè)所控制的產(chǎn)業(yè)鏈中最低附加值的OEM (貼牌生產(chǎn))環(huán)節(jié)。至于為何不向高附加值的品牌以及市場零售環(huán)節(jié)沖刺,實(shí)際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型,其中潛在無限的市場風(fēng)險(xiǎn)。
與OEM不同,內(nèi)銷直接面對終端市場,要重視服務(wù)和品牌,銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),這正是很多OEM商所不愿面對的,也是他們在最初的市場選擇時(shí)選擇OEM的原因。而在終端市場的認(rèn)可度也是OEM品牌所面臨的最尷尬的問題。OEM在消費(fèi)者看來是不敢負(fù)責(zé)、不愿負(fù)責(zé)和無力負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。所以,OEM做得再大,消費(fèi)者也不會認(rèn)同這個(gè)企業(yè)。
長期以來,OEM的企業(yè)只知道按外商的要求做產(chǎn)品。國內(nèi)OEM的廠商只知其然而不知所以然,怎么能了解國內(nèi)外消費(fèi)者的需要和市場的變化,又怎么能學(xué)會市場營銷的游戲規(guī)則。當(dāng)然,一部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)仍然可以為國內(nèi)品牌或國際品牌在中國市場做貼牌代工,但是這樣的企業(yè)同時(shí)也失去了長久的生命力和自主性。
OEM讓企業(yè)習(xí)慣了依樣畫葫蘆,沒有創(chuàng)新,只有拷貝,怎么可能通過OEM提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和開發(fā)的原創(chuàng)能力呢?更多的可能培養(yǎng)了依賴性和依賴心。沒有創(chuàng)新能力支持的品牌永遠(yuǎn)也不會成為真正擁有一席之地的品牌。
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