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概要： 年來(lái)，綠色環(huán)保成為世界發(fā)展中的主題，與此同時(shí)，中國(guó)照明行業(yè)也迎來(lái)了“綠色照明”新時(shí)期。節(jié)能照明是綠色照明的一個(gè)重要內(nèi)涵，節(jié)能減排也是國(guó)家的宏觀政策。2007年12月20號(hào)，國(guó)家財(cái)政部和發(fā)改委下發(fā)了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》，更是為節(jié)能照明推廣給予了實(shí)在的經(jīng)濟(jì)支持。
在此背景下，以“綠色照明”、“節(jié)能照明”為主題的大型采訪推廣計(jì)劃開始實(shí)施，筆者采訪**相關(guān)部、照明行業(yè)協(xié)會(huì)，深入節(jié)能燈 生產(chǎn)企業(yè)和廣大燈具消費(fèi)者，在綠色照明理念和節(jié)能燈推廣發(fā)揮媒體的作用。
2008年，由發(fā)改委、財(cái)政部發(fā)起的高效節(jié)能照明產(chǎn)品的首批推廣已經(jīng)接近尾聲，回顧全年的推廣歷程，有的企業(yè)推廣時(shí)供不應(yīng)求，也有企業(yè)的推廣活動(dòng)冷冷清清，冰火九重天。而歐普照明 負(fù)責(zé)的陜西、山西、寧夏三地的推廣卻取得了優(yōu)異的成績(jī)。據(jù)歐普照明負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的戰(zhàn)略營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理許斌介紹，歐普照明在三地完成280萬(wàn)只的推廣量后，又增加近500萬(wàn)只，到2009年1月底，預(yù)計(jì)推廣總量將達(dá)到700萬(wàn)只，將有125萬(wàn)家庭用戶享受到歐普節(jié)能燈的便利。對(duì)此，許斌說(shuō)，推廣成功得益于歐普強(qiáng)勢(shì)的渠道優(yōu)勢(shì)。
高中標(biāo)價(jià)減小企業(yè)推廣壓力
2008年高效節(jié)能照明推廣計(jì)劃中標(biāo)企業(yè)共有13家，這13家企業(yè)承擔(dān)了首批5000萬(wàn)只的推廣任務(wù)。許斌告訴筆者，在節(jié)能照明產(chǎn)品推廣中，企業(yè)利潤(rùn)要比正常銷售渠道低。企業(yè)更看中的是在推廣過(guò)程中對(duì)品牌的宣傳。而為了達(dá)到中標(biāo)的目的，有的企業(yè)將競(jìng)標(biāo)價(jià)格壓得過(guò)低，致使在后期推廣時(shí)每推廣一只產(chǎn)品，就意味著多虧損一份，最后使企業(yè)失去了推廣的動(dòng)力。而歐普的中標(biāo)價(jià)格相對(duì)較高，減小了后期推廣時(shí)的成本壓力。
渠道決定推廣成敗
陜西、山西、寧夏三地地處西北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后。而就在這樣的市場(chǎng)上，歐普卻取得不錯(cuò)的成績(jī)。在分析原因時(shí)，許斌表示，由于節(jié)能推廣是由**主導(dǎo)的，所以在推廣的時(shí)候更多要依靠當(dāng)?shù)?*的支持。除此之外，歐普長(zhǎng)期定位于家居照明的渠道建設(shè)也成為推廣成功的關(guān)鍵。
歐普在渠道建設(shè)上向來(lái)不遺余力，據(jù)媒體報(bào)道，至2007年底，歐普的專賣店、商超、五金店、新樓盤、小區(qū)服務(wù)站等銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)近1萬(wàn)余家，實(shí)現(xiàn)了渠道全面橫向覆蓋和縱向滲透。目前全國(guó)95%以上的縣級(jí)市場(chǎng)都有歐普專賣店，并不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透。為了搞好綠色照明 的推廣，歐普組建了一支多達(dá)372名專業(yè)推廣人員構(gòu)建的推廣隊(duì)伍。擁有強(qiáng)勢(shì)渠道資源和強(qiáng)大推廣力量的歐普在推廣起來(lái)得心應(yīng)手。
2008年節(jié)能推廣的反思
2008年已經(jīng)終結(jié)，回顧過(guò)去這一年中的推廣歷程，有眾多值得反思的地方，而這些反思，也將為2009年的推廣起到借鑒作用。
由于高效節(jié)能照明 產(chǎn)品推廣的官方色彩，企業(yè)必須得到當(dāng)?shù)?*的配合，才能順利地推廣。而當(dāng)?shù)?*的配合程度，則是企業(yè)不能左右的。這無(wú)形之中為推廣增加了許多溝通成本，導(dǎo)致企業(yè)在推廣時(shí)力不從心。另外一方面，由于節(jié)能產(chǎn)品針對(duì)不同用戶的存在補(bǔ)貼差額，為了防止推廣過(guò)程中有人利用補(bǔ)貼差額進(jìn)行套利，所以節(jié)能產(chǎn)品是以進(jìn)社區(qū)，居民通過(guò)居委會(huì)申請(qǐng)的方式購(gòu)買，為此，企業(yè)必須抽出大量的人力物力。針對(duì)2009年的推廣，許斌表示，經(jīng)過(guò)2008年的推廣，大家積累了經(jīng)驗(yàn)，相信2009年會(huì)更加好。
