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　　八月，一向是家居行業(yè)“金九銀十”前的淡季。記者走訪多家家居賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商后發(fā)現(xiàn)今年的淡季卻提前“火熱”起來(lái)。除了賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，品牌打折外，兩個(gè)家居展會(huì)也在8月先后亮相。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，不同家居品牌也制定著不同的優(yōu)惠方案，此起彼伏的營(yíng)銷(xiāo)轟炸開(kāi)始讓“有點(diǎn)淡”的八月熱鬧起來(lái)。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)襲

　　進(jìn)入8月，北京各大家居建材市場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)了新一輪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，大力促銷(xiāo)成為這一輪營(yíng)銷(xiāo)的核心。據(jù)記者觀察，今年夏季建材行業(yè)上演的促銷(xiāo)活動(dòng)比往年力度更大。

　　紅星美凱龍為慶祝在京成立十周年，在接下來(lái)的兩個(gè)周末將推出“0元購(gòu)家居”活動(dòng)；8月18日至26日，東方家園家居廣場(chǎng)玉泉營(yíng)店也將展開(kāi)一系列促銷(xiāo)，單筆合同滿2000元立減300元現(xiàn)金，促銷(xiāo)力度不可謂不小。十里河美聯(lián)天地建材市場(chǎng)推出“買(mǎi)就送”優(yōu)惠，據(jù)總經(jīng)理劉辛立介紹“今年折扣將達(dá)到8%，是往年的兩倍。”有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，今年前幾個(gè)月，北京的家居市場(chǎng)甚至可以用“慘淡”來(lái)形容，為了抓住“金九銀十”這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，很多賣(mài)場(chǎng)選擇從8月底就采用大力度的促銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。

　　除了賣(mài)場(chǎng)外，兩大家居展會(huì)也在8月先后拉開(kāi)帷幕匯聚消費(fèi)人氣。8月3日至5日，華夏家博會(huì)在舊國(guó)展舉辦；24日至26日，北京家博會(huì)將在農(nóng)業(yè)展覽館舉行。

　　據(jù)北京家博會(huì)的承辦方北京博納展覽公司總經(jīng)理陳西強(qiáng)介紹，八月底和三月底是北京家居消費(fèi)旺季的開(kāi)始，所以展會(huì)都會(huì)集中在這兩個(gè)時(shí)間。陳西強(qiáng)稱(chēng)，此次北京家博會(huì)與四月份的第八屆北京家博會(huì)相比，品牌、展出面積都增長(zhǎng)30%左右，預(yù)計(jì)此次參觀展會(huì)人次三天超過(guò)5萬(wàn)。

　　促銷(xiāo)瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)者

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年的家居市場(chǎng)和往年不同，以往的銷(xiāo)售狀況和商家的讓利促銷(xiāo)力度有很大關(guān)系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，但取得的效果卻沒(méi)有以往那樣火爆。消費(fèi)者的需求更加多樣，只求低價(jià)的消費(fèi)者只關(guān)注商家的折扣力度，而不著急裝修的消費(fèi)者往往更關(guān)注家居潮流，了解一些家居趨勢(shì)。

　　北京華墨展覽服務(wù)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理王沙坤介紹說(shuō)，雖然看上去都是家博會(huì)，參展的品牌、商品類(lèi)別都很相似，但是華夏家博會(huì)定位在普通大眾的中高端層次。而北京家博會(huì)則更強(qiáng)調(diào)潮流的引導(dǎo)，陳西強(qiáng)說(shuō)，展會(huì)的品牌重疊多是不可避免的，但展會(huì)拿什么東西出來(lái)是不一樣的，展會(huì)的定位也不同。北京家博會(huì)提供了大眾消費(fèi)品牌和高端廳兩個(gè)廳。家博會(huì)應(yīng)該拒絕團(tuán)購(gòu)式展會(huì)，不但要維護(hù)他們的銷(xiāo)量，還要維護(hù)他們的品牌品質(zhì)。

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　品牌商比以往更踴躍

　　●陳西強(qiáng)，北京德納展覽有限公司總經(jīng)理

　　現(xiàn)在在招商時(shí)，確實(shí)受到行業(yè)冷的影響，一些商家不想?yún)⒓印Ｎ覀兩踔磷龀鰞r(jià)格上的讓步支持廠商參與。與家居行業(yè)一樣，雖然參展品牌、展出面積都有了增長(zhǎng)，但是成本在增加，收益沒(méi)什么變化。市場(chǎng)遇冷，業(yè)界的人都應(yīng)該互相支持，這也是今年品牌商比以往更為踴躍的原因。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，今年下半年交付使用的小區(qū)數(shù)量相對(duì)于上半年是成倍增長(zhǎng)，我們的網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)和廣告宣傳力度很大，對(duì)此次展會(huì)的期望也比較大。

　　展會(huì)專(zhuān)業(yè)性很重要

　　●趙曉萌，博洛尼家居用品公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　我認(rèn)為這兩個(gè)展會(huì)是兩種模式，北京家博會(huì)以家裝為主，并且有別墅專(zhuān)區(qū)，考慮專(zhuān)門(mén)為高端業(yè)主提供專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)；華夏家博會(huì)更多的是集家裝家居產(chǎn)品一站式服務(wù)的?，F(xiàn)在家居行業(yè)展會(huì)的舉辦方越多，我們希望與可以呈現(xiàn)出有品牌、有信譽(yù)、有質(zhì)量的家居博覽會(huì)的主辦方合作。展會(huì)主辦方的宣傳力度、客戶群體的邀約數(shù)量和質(zhì)量、展會(huì)時(shí)間點(diǎn)都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能體現(xiàn)雙方在展會(huì)上的專(zhuān)業(yè)性，也是我們選擇展會(huì)的重要條件。

　　消費(fèi)者更注重個(gè)性

　　●金波，輕舟裝飾北京家裝總經(jīng)理

　　消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的敏感度越來(lái)越小，現(xiàn)在銷(xiāo)售方式越來(lái)越多樣，再加上今年本來(lái)家居市場(chǎng)大形勢(shì)就不好，這種價(jià)格戰(zhàn)的作用與效果遞減。作為裝修公司，我們的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品個(gè)性越來(lái)越顯著，所以折扣、價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有號(hào)召力了。

　　我認(rèn)為家居企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品升級(jí)方面出發(fā)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。北京家博會(huì)我們也會(huì)參加，作為企業(yè)，不想放棄每個(gè)展示的機(jī)會(huì)。

　　■ 現(xiàn)場(chǎng)走訪

　　“價(jià)格戰(zhàn)”效果不盡相同

　　記者在華夏家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，知名品牌與小品牌呈現(xiàn)兩極分化的場(chǎng)面。一方面，一些大品牌如老板櫥柜、海信電器、科勒衛(wèi)浴等成品區(qū)都人氣不少，導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)場(chǎng)忙著演示。記者看到，這些產(chǎn)品都打出6至8折的優(yōu)惠。

　　在定制類(lèi)家居產(chǎn)品區(qū)，記者以顧客的身份進(jìn)入，索菲亞的導(dǎo)購(gòu)員得知記者“聽(tīng)說(shuō)過(guò)”此品牌后，立即拿出不同品類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格折扣表介紹，以“定金+禮物”的形式游說(shuō)記者購(gòu)買(mǎi)。而在博洛尼、實(shí)創(chuàng)等家裝展位，記者發(fā)現(xiàn)，其并未針對(duì)展會(huì)推出新的產(chǎn)品套餐，而是以設(shè)計(jì)費(fèi)七折、交一定定金再打折等方式吸引顧客。

　　一些稍微不知名品牌顯得很冷清，大多數(shù)沙發(fā)、軟床品牌成為了顧客的“歇腳”地方，而有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)意向的人很少。在英士利潔具展位，導(dǎo)購(gòu)員告訴記者三天大概定出幾十臺(tái)產(chǎn)品，并不理想。當(dāng)記者提到，據(jù)稱(chēng)此次展會(huì)參觀人次每天有一萬(wàn)人次，導(dǎo)購(gòu)表示質(zhì)疑：“應(yīng)該沒(méi)有那么多人吧，否則我們的生意會(huì)這么差？”

　　■ 鏈接

　　北京家博會(huì)下周舉辦

　　8月24-26日，北京家博會(huì)將在農(nóng)業(yè)展覽館舉行，共設(shè)有六大主題采購(gòu)展，分別是精品陶瓷衛(wèi)浴展、櫥柜廚電及家用電器展、地板門(mén)窗、吊頂及室內(nèi)裝飾配套用品展、名品家具家紡及軟裝展、品牌家裝采購(gòu)節(jié)、國(guó)際精品家居設(shè)計(jì)及豪宅裝飾展。

        來(lái)源：新浪家居