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在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同質(zhì)化日益嚴(yán)重的現(xiàn)階段，二線(xiàn)品牌又該如何突圍？近年來(lái)家居照明在照明行業(yè)逐漸發(fā)展成為一大分支，參與廠(chǎng)商日益增多，整體規(guī)模也日益增大。然而，在家居照明領(lǐng)域，除歐普照明一家獨(dú)大外，二三線(xiàn)品牌參差不齊，與一線(xiàn)品牌差距巨大。是什么原因?qū)е铝诉@種差距？

 家居照明：低集中度的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

    目前家居照明領(lǐng)域的市場(chǎng)格局如何？鉅豪照明營(yíng)銷(xiāo)副總郝錫龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)分析：以飛利浦為代表的國(guó)際品牌占據(jù)了金字塔頂端的高端市場(chǎng)，而其他品牌在中低端的龐大市場(chǎng)中混戰(zhàn)。同時(shí)，歐普照明以近三十億的年銷(xiāo)售額搖搖領(lǐng)先，剩下的二線(xiàn)品牌也在努力搶占市場(chǎng)份額。據(jù)記者觀察，在目前的家居照明領(lǐng)域，品牌高度與銷(xiāo)量高度兩座巔峰分別被飛利浦與歐普占據(jù)，與大量二線(xiàn)品牌拉開(kāi)明顯差距。

    判斷一個(gè)行業(yè)成熟度的重要標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)品牌的集中度，在家居照明領(lǐng)域，一家獨(dú)大的歐普照明以近三十億的銷(xiāo)售額與其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開(kāi)距離搜狗，然而歐普照明在的市場(chǎng)占有率又有幾何？目前并無(wú)確切的數(shù)據(jù)，但是可以肯定的是這個(gè)數(shù)字并不會(huì)很高。低集中度的行業(yè)現(xiàn)狀為大量二線(xiàn)品牌提供了生存機(jī)會(huì)。近年來(lái)，歐特朗、喬森、冠華、鉅豪等家居照明二線(xiàn)品牌發(fā)展有聲有色，成為第二梯隊(duì)中的佼佼者。

    品牌沉淀：二線(xiàn)品牌崛起尚需時(shí)日

    對(duì)于目前家居照明二線(xiàn)品牌與一線(xiàn)品牌差異較大，二線(xiàn)品牌整體發(fā)展緩慢的現(xiàn)象，鉅豪照明營(yíng)銷(xiāo)副總郝錫龍認(rèn)為，這和二線(xiàn)品牌的發(fā)展時(shí)間有關(guān)。品牌的崛起是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，需要企業(yè)在產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)上逐步沉淀，而目二線(xiàn)品牌幾乎都是民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，企業(yè)的沉淀、資源的積累不足，導(dǎo)致目前二線(xiàn)品牌發(fā)展速度不快。郝錫龍認(rèn)為，目前家居照明市場(chǎng)的品牌現(xiàn)狀并不是最終定局，二線(xiàn)品牌還需要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。

    打造差異化：同質(zhì)時(shí)代的突圍之道

    抹掉產(chǎn)品LOGO，你的產(chǎn)品和其他品牌還有什么差異？近年來(lái)，同質(zhì)化現(xiàn)象成為困擾家居照明企業(yè)的大難題。家居照明產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)多年發(fā)展之后已經(jīng)基本成型，產(chǎn)品突破的空間相對(duì)較小，再加上行業(yè)抄襲模仿之風(fēng)嚴(yán)重，企業(yè)缺乏創(chuàng)新動(dòng)力。在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的時(shí)候，同質(zhì)化現(xiàn)象在行業(yè)越演越烈。

    同質(zhì)化讓企業(yè)失去產(chǎn)品差異，最后難免導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展都是不利的。如何突破同質(zhì)化困局？首先還是要加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。從今年市場(chǎng)來(lái)看go2map，我們同樣能看到優(yōu)秀的創(chuàng)新案例。行業(yè)新秀卡曼照明今年推出“7080”系列，定位在出生于70、80年代的年輕一代消費(fèi)者，以清新時(shí)尚的產(chǎn)品風(fēng)格讓人耳目一新。同樣，美的照明推出定價(jià)百元以上的帶USB充電接口的排插，也緊緊跟隨了新的消費(fèi)趨勢(shì)和需求。由此可以看出，對(duì)家居照明企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品創(chuàng)新并非沒(méi)有空間。