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概要： 近本報就“水性漆，怎么了”專題進行了兩期系列性報道后，引起了行業(yè)人士的強烈共鳴。四川和重慶的水性漆經(jīng)銷商紛紛與本報涂料工作室記者進行溝通，一是探討現(xiàn)階段水性漆廠商如何拓寬市場；二是探討水性漆如何實現(xiàn)贏利。
同眾多廠商交流后，筆者以為，一個產(chǎn)業(yè)的強壯是以其產(chǎn)品獨具的核心競爭力為后盾的，只有凝聚眾廠商的合力才能產(chǎn)生出強大的推動力，整個產(chǎn)業(yè)才得以持續(xù)高速地發(fā)展。
水性漆不好賣
吸取教訓可以書寫歷史
水性漆進入中國市場已經(jīng)十年了，十年當中有識之士前仆后繼勵精圖治，但一個不爭的事實擺在面前：水性漆不好賣！
十年里，也曾有部分的品牌取得過短暫的輝煌，但由于產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，技術(shù)無法突破而制約了企業(yè)向前發(fā)展。時至今日，水性漆技術(shù)已相當成熟和完善，但整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻陷入了泥潭。在西部地區(qū)，水性漆的市場占有率微乎其微。
就整體而言，水性漆是在既緩慢但向上地發(fā)展，大部分水性漆人的決心沒有動搖，他們依然執(zhí)著地在思考與奮進。這一點，本報在前文中已有提及。
不好賣是事實，但不是我們想要的結(jié)果，對于這樣一個充滿生機的產(chǎn)業(yè)更不應(yīng)如此，我們只能把它當作是一個過程，最后總要改變的。
戰(zhàn)場上真刀真槍干
有好模式還得有好觀念
水性漆重上戰(zhàn)場，必須要轉(zhuǎn)變觀念，差異性競爭，尋找不同于傳統(tǒng)油性漆廠商的經(jīng)營模式。觀念和模式的創(chuàng)新，缺一不可。
模式上的創(chuàng)新包含推廣渠道的創(chuàng)新和銷售政策的創(chuàng)新，但一般情況下，很多人敗在不能堅持。水性漆在中國發(fā)展了十年，從無到有，從新鮮事物到廣為人知，產(chǎn)品性能已經(jīng)能夠滿足市場的需求?，F(xiàn)活躍在川渝市場的幾大水性漆經(jīng)銷商及他們?yōu)閿?shù)不多的團隊，給行業(yè)帶來了不小的震撼，讓我們看到了這個產(chǎn)業(yè)的希望。
目前最為緊迫的是，如何以點帶面，更快地建立起龐大的水性漆產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，發(fā)揮出群體輻射效應(yīng)。這需要各水性漆經(jīng)銷商共謀大局。
主宰市場
手上的利器有多少
產(chǎn)品得到了市場的認可只是萬里長征走完了第一步，贏得這個市場要靠先進的推廣方案。
求實就是實事求是，遇到問題不退縮，哪怕前期利潤微薄，經(jīng)營艱難。做好今天，明天才會更精彩。這需要一大批具有長遠戰(zhàn)略眼光的水性漆廠商身體力行，不痛不癢地活著，最后只會落得被逐步蠶食的下場。
推廣的目的是締造品牌價值，只有品牌價值才能幫助企業(yè)呈幾何級速度增長。沒有品牌，產(chǎn)品就沒有高附加值；沒有品牌，企業(yè)就永遠處于一種低層次的競爭；沒有品牌，企業(yè)文化也就只能是紙上談兵。而在水性漆這樣一個品牌發(fā)展相對還薄弱的產(chǎn)業(yè)里，締造品牌已勢在必行。
同時，水性漆企業(yè)在保證擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進的營銷能力、高素質(zhì)的人力資源以及良好的服務(wù)意識后就可以開渠引水。離開了這些，水性漆靠什么資本說話？
戰(zhàn)略實施是根本
腳踏實地是關(guān)鍵
成功的關(guān)鍵在于腳踏實地。“冬天已經(jīng)過去，春天還會遠嗎？”可喜的是目前市場上有幾家水性漆廠家已經(jīng)意識到轉(zhuǎn)變觀念的重要性。記者在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少水性漆生產(chǎn)廠家已經(jīng)著手模式上的細節(jié)化的操作。不少代理商也已經(jīng)開始積極開拓市場空白點，尋找合作者。
記者手記：
進駐水性漆領(lǐng)域的，不論生產(chǎn)廠家，或經(jīng)銷商，都因志同道合，更是一群劈山開渠的人。只有對前景充滿信心，眾志成城，才能實現(xiàn)水性漆的真正崛起。
這個行業(yè)，還需要源源不斷的創(chuàng)業(yè)**，更需要眾人拾柴火焰才高。
