五金企業(yè)“節(jié)假潮”促銷(xiāo)需打“整合拳”
發(fā)布時(shí)間：2010-12-27
作者：ccy
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概要：
每每節(jié)假日到來(lái)之際也是各個(gè)商家促銷(xiāo)大戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的時(shí)刻。眼見(jiàn)圣誕將到，緊接元旦接踵而來(lái)，再是春節(jié)尾隨，面對(duì)“節(jié)假潮”，各個(gè)企業(yè)真是摩拳擦掌，迫不及待想拿出“殺手锏”比上一番，似有一股“是驢是馬拉出來(lái)溜溜”的氣勢(shì)，當(dāng)然，五金企業(yè)也不例外。的確，節(jié)假日是眾多商家搶奪市場(chǎng)份額的重要時(shí)刻。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，不少商家不惜在價(jià)格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動(dòng)。
五金
節(jié)假朝
每每節(jié)假日到來(lái)之際也是各個(gè)商家促銷(xiāo)大戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的時(shí)刻。眼見(jiàn)圣誕將到，緊接元旦接踵而來(lái)，再是春節(jié)尾隨，面對(duì)“節(jié)假潮”，各個(gè)企業(yè)真是摩拳擦掌，迫不及待想拿出“殺手锏”比上一番，似有一股“是驢是馬拉出來(lái)溜溜”的氣勢(shì)，當(dāng)然，五金企業(yè)也不例外。
的確，節(jié)假日是眾多商家搶奪市場(chǎng)份額的重要時(shí)刻。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，不少商家不惜在價(jià)格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動(dòng)。一個(gè)接一個(gè)的節(jié)假日、一場(chǎng)比一場(chǎng)激烈的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者不乏患上促銷(xiāo)疲勞癥。其實(shí)，要打好一場(chǎng)場(chǎng)精彩的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)，單一的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是巧打“整合拳”——整合資源。
點(diǎn)面整合
即使是再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費(fèi)用也是有限的，這就涉及到如何用一分資源起到二分效果的問(wèn)題。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷(xiāo)重點(diǎn)，是選擇地級(jí)城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，勢(shì)必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國(guó)“小球帶大球的”外交策略，由最重點(diǎn)的帶動(dòng)次重點(diǎn)的，對(duì)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)作重點(diǎn)促銷(xiāo)支持，對(duì)次重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行次重點(diǎn)促銷(xiāo)支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會(huì)造成分散凸顯不了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場(chǎng)，而撒到一碗里咸味立竿見(jiàn)影。
遠(yuǎn)近整合
很多品牌都意識(shí)到“決勝在終端”，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅**，其實(shí)終端那點(diǎn)“巴掌大”的柜臺(tái)，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。
遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺(tái)以外的多個(gè)地方進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門(mén)服務(wù)。近處下誘則是指柜臺(tái)內(nèi)的特價(jià)海報(bào)、贈(zèng)品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷(xiāo)，宣傳效果肯定會(huì)更勝一籌。
人物整合
分開(kāi)來(lái)解釋?zhuān)司褪菆F(tuán)隊(duì)，物就是促銷(xiāo)活動(dòng)的輔助品。
一場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)的組織，首先要做到“以人為本”，人在一場(chǎng)活動(dòng)中起到舉足輕重的作用。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，在組織活動(dòng)中最易出現(xiàn)問(wèn)題的也還是人，所以五金企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要全員動(dòng)員，給予一定的激勵(lì)措施激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，讓五金業(yè)務(wù)員到終端親自組織活動(dòng)，以便提升他們的活動(dòng)組織、策劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。
要讓活動(dòng)組織有效果，事前培訓(xùn)少不了。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)話術(shù)的統(tǒng)一、產(chǎn)品話術(shù)的統(tǒng)一，主推產(chǎn)品的定位等等。
總之，一場(chǎng)活動(dòng)的成功組織離不開(kāi)整合戰(zhàn)術(shù)——分析終端，完善細(xì)節(jié)，加強(qiáng)執(zhí)行力，充斥責(zé)任心。在終端敢于亮劍，亮出五金品牌的自身氣質(zhì)和霸氣，那么，活動(dòng)的價(jià)值遠(yuǎn)不是贏利多少所能衡量的了。
