中小五金企業(yè)如何評(píng)估郵件營銷的效果
發(fā)布時(shí)間：2010-12-27
作者：ccy
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概要：
中國在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮經(jīng)歷了起步期、雛形期、發(fā)展期、穩(wěn)定期四大時(shí)代之后，邁入了電子商務(wù)Version5時(shí)代，企業(yè)郵局將成為郵件營銷中的主力軍。電子商務(wù)V5時(shí)代，具有主動(dòng)營銷的特點(diǎn)，企業(yè)單一的營銷模式將顯得力不從心，多樣化營銷模式成為大勢(shì)所趨;郵件營銷(EDM)將成為企業(yè)低成本營銷的首選。
衛(wèi)浴
營銷
五金
中國在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮經(jīng)歷了起步期、雛形期、發(fā)展期、穩(wěn)定期四大時(shí)代之后，邁入了電子商務(wù)Version5時(shí)代，企業(yè)郵局將成為郵件營銷中的主力軍。電子商務(wù)V5時(shí)代，具有主動(dòng)營銷的特點(diǎn)，企業(yè)單一的營銷模式將顯得力不從心，多樣化營銷模式成為大勢(shì)所趨;郵件營銷(EDM)將成為企業(yè)低成本營銷的首選。
時(shí)下風(fēng)靡全網(wǎng)的推廣方式有很多，對(duì)于網(wǎng)店推廣，我們常用的有：QQ群推廣、論壇推廣、軟文推廣、鏈接交換等等。郵件營銷是網(wǎng)店推廣中最有效的途徑。但是其中我們應(yīng)該注意郵件的發(fā)送數(shù)量，不能太多，會(huì)讓客戶反感;也不能太少，否則起不到效果。對(duì)于進(jìn)行郵件營銷的中小五金企業(yè)來說，郵件營銷有沒有效果是很重要的，那么，中小五金企業(yè)又該如何評(píng)估郵件營銷的效果呢?
一、郵件閱讀率
從郵件的閱讀率可以看出郵件營銷的效果。用戶一般對(duì)自己比較信任站點(diǎn)的郵件閱讀率比較高，所以要建立良好的客戶關(guān)系，也是把瀏覽者變成客戶的關(guān)鍵。郵件營銷前要試探性的了解用戶意向，不要無謂的亂發(fā)，還有可能適得其反。對(duì)于網(wǎng)店來說，對(duì)老客戶進(jìn)行郵件營銷比較有效。店長可以給老客戶建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)購物習(xí)慣對(duì)客戶進(jìn)行分類，不定期發(fā)送相應(yīng)的促銷信息，郵件的閱讀率會(huì)大大提高。
二、郵件到達(dá)率
郵件的到達(dá)率是反映營銷效果的第二的方面。由于郵件營銷的過度濫用，導(dǎo)致服務(wù)器對(duì)郵件的過濾越來越嚴(yán)格，有些正常的郵件也被視為垃圾郵件過濾掉。郵件無法到達(dá)，也是網(wǎng)店流失客戶因素之一。我們可以從兩個(gè)方面提高到達(dá)率：第一，讓收件人主動(dòng)收錄你的郵件地址，有難度;第二，研究什么樣的郵件容易被過濾，盡量避免或者讓郵件服務(wù)商把自己列為白名單。
三、郵件點(diǎn)擊率
郵件的點(diǎn)擊率是營銷效果的最后一個(gè)方面。點(diǎn)擊率不是打開郵件，而是要通過郵件訪問到網(wǎng)站的比例。最重要的是合適的郵件讓用戶恰到好處的看到，DM需要多變，如果店鋪能通過網(wǎng)店系統(tǒng)對(duì)用戶的數(shù)據(jù)和行為有較好的分析那就更好了。
一般通過以上三點(diǎn)，我們可以粗略地評(píng)估出EDM的營銷效果。所以，我們?cè)卩]件發(fā)送之前的設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)該注意考慮這三方面。
