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    一個好的五金產(chǎn)品需要好的營銷策略，更需要五金廠商相互間協(xié)力開拓，盡最大努力協(xié)助五金經(jīng)銷商，減輕經(jīng)銷負擔，促進五金廠家及時了解五金市場動態(tài)、調(diào)整五金產(chǎn)品結構和改進推廣方式，從而以達到五金市場的宏觀調(diào)控。

1、委派訓練有素的營銷代表進行市場跟蹤服務 

    其主要職責是幫助五金代理商、經(jīng)銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表五金廠指導其開展渠道擴張、物流配送、售后服務等工作，及時為經(jīng)銷商提出可行性建議，在廠商之間發(fā)揮一個溝通、協(xié)作的職能。 

2、協(xié)助開發(fā)終端市場 

    在產(chǎn)品導入期，五金廠可通過先做好終端市場再逐步影響經(jīng)銷商的產(chǎn)品分流。如超市、零售店、餐飲店等，主要在終端開發(fā)、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由廠家嚴格培訓的DM直銷隊伍去完成，經(jīng)銷商只負責商品配送，這樣通過加強產(chǎn)品在終端的影響，借消費者的口碑傳播促進渠道環(huán)節(jié)暢通。 

3、費用支持 

    根據(jù)不同區(qū)域市場情況，給經(jīng)銷商一定數(shù)量的免費鋪底產(chǎn)品，同時在終端進場費，堆頭費等市場推廣費用方面給予大力支持，不要為了小錢而影響大局。 

4、根據(jù)有利的市場時機進行區(qū)域市場的媒體宣傳支持 

    如電視、報紙廣告等，在促銷活動時期，免費發(fā)放些POP廣告、促銷禮品。 

5、協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務工作 

    平時應積極配合解決代理商與下級經(jīng)銷商或消費者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個區(qū)域市場開展售后服務，了解產(chǎn)品售后及使用情況，收集市場反饋信息。 

6、加強營銷培訓 

   不定期組織經(jīng)銷商參加一些廠家舉辦的各種聯(lián)誼會與培訓活動，以提高經(jīng)銷商的知識水平、強化經(jīng)銷商對品牌的情感。 

    雖然五金代理商、經(jīng)銷商政策不可能盡善盡美，完整無缺，但只要從消費者的需求、經(jīng)銷商的利益、品牌的持續(xù)發(fā)展出發(fā)，就能發(fā)揮其應有的戰(zhàn)略保障作用，否則只會每戰(zhàn)皆北，向隅而泣。