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概要： 【記者】：顧總您好，非常感謝您接受我們的采訪，首先請您簡單給我們介紹一下威乃達(dá)櫥柜在南京的發(fā)展歷程。為什么會選擇南京作為威乃達(dá)亞太區(qū)的總部呢。【顧總】：威乃達(dá)是作為國際一線品牌第一撥進(jìn)入中國，我們公司從99年以實體經(jīng)濟(jì)的形式進(jìn)入中國，不同于其他進(jìn)口品牌代理商的模式。
【記者】：顧總您好，非常感謝您接受我們的采訪，首先請您簡單給我們介紹一下威乃達(dá)櫥柜在南京的發(fā)展歷程。為什么會選擇南京作為威乃達(dá)亞太區(qū)的總部呢？
【顧總】：威乃達(dá)是作為國際一線品牌第一撥進(jìn)入中國，我們公司從99年以實體經(jīng)濟(jì)的形式進(jìn)入中國，不同于其他進(jìn)口品牌代理商的模式。在國內(nèi)設(shè)立保兌倉進(jìn)行銷售主要是解決原裝進(jìn)口產(chǎn)品供貨周期長這樣一個問題，同時也引進(jìn)了意大利原廠的全套生產(chǎn)設(shè)備，擇機(jī)進(jìn)行本土化生產(chǎn)。從2001年開始我們陸續(xù)在國內(nèi)中心城市開設(shè)專賣店，主要以直營加代理這種模式。先期第一批大概有20個城市開設(shè)了專賣店，網(wǎng)絡(luò)鋪開的過程正好也是趕上了國內(nèi)房地產(chǎn)的高速發(fā)展。我們當(dāng)時的策略還是以精裝修工程和金字塔尖的高端客戶為主。南京是2003年開的專賣店，從2003年到2007年的幾年發(fā)展過程中，也是房地產(chǎn)高速發(fā)展的幾年。威乃達(dá)在本地還是取得了比較好的市場口碑，特別是在高端群體、在項目上的市場占有率，在南京市場高端消費(fèi)中我們威乃達(dá)應(yīng)該是排在第一位的，無論是從美譽(yù)度、銷售額等方面來講。2007年，我們公司根據(jù)整個市場的發(fā)展，把計劃中的生產(chǎn)基地從青島搬到了南京，這一方面是市場發(fā)展的需要，另一方面是意大利威乃達(dá)總部為了更貼近中國市場，為了更有利的進(jìn)行全方位的市場拓展。搬到南京以后解決了兩個問題，一個是整個的運(yùn)營，包括品牌的推廣、渠道的運(yùn)作基本上交給了中方的團(tuán)隊來進(jìn)行；另外一個南京處在華東，在地理位置上比較便利，結(jié)合我們對市場的判斷，華東地區(qū)，往北包括環(huán)渤海區(qū)、往南珠三角區(qū)、包括內(nèi)地的武漢、成都、重慶等，南京這個位置相對還是比較得天獨(dú)厚的。這就是我們?yōu)槭裁磿芽偛吭O(shè)在南京。我們的計劃是通過兩年左右的時間覆蓋國內(nèi)的一、二線中心城市，包括我們認(rèn)為定位跟我們產(chǎn)品一致的內(nèi)地城市開設(shè)專賣店，這是第一步的搶占戰(zhàn)略要地；第二步，伴隨著我們渠道的拓展，進(jìn)一步提升擴(kuò)充本土化產(chǎn)品的系列，搶占中高端市場份額，讓更多的客戶可以享受高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。
【記者】：威乃達(dá)產(chǎn)品原裝進(jìn)口、國內(nèi)組裝的各占多少比例？外來櫥柜本土化問題威乃達(dá)是如何解決的?
【顧總】：威乃達(dá)產(chǎn)品主線上分為現(xiàn)代風(fēng)格和古典風(fēng)格兩大類，我們整個產(chǎn)品系列大概有三十多個，近一百多個花色；授權(quán)國內(nèi)組裝的大概有二三十個花色，也是涵蓋了現(xiàn)代風(fēng)格跟古典風(fēng)格。威乃達(dá)定位金字塔尖客戶的高端產(chǎn)品，比如古典實木類的產(chǎn)品、實木貼皮、竹面貼皮等，這些目前還沒有在國內(nèi)組裝生產(chǎn)的計劃，但是我們相信隨著時間的推移和市場需求的變化，這種生產(chǎn)計劃會逐步實現(xiàn)。國內(nèi)組裝產(chǎn)品目前主要針對中高端的普通公寓客戶，而別墅客戶、大戶型的公寓客戶還是以原裝進(jìn)口產(chǎn)品銷售為主。國內(nèi)生產(chǎn)基地完全采用了意大利工廠的生產(chǎn)及管理方式，產(chǎn)品參照意大利工廠工藝標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)具備完全領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
