板式家具的最佳銷(xiāo)售時(shí)期
發(fā)布時(shí)間：2010-11-25
作者：ccy
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概要：
記者走訪各大家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前板式家具品牌的折扣都已經(jīng)普遍回調(diào)到正常水平?！ ∨c此同時(shí)，各企業(yè)老板也異口同聲地表示，企業(yè)低折扣促銷(xiāo)利潤(rùn)太薄，只能是短期的行動(dòng)，因此下半年將很難再現(xiàn)如此低的折扣。業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于在6、7月份買(mǎi)家具的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，端午小假期可能是消費(fèi)者上半年買(mǎi)家具再享受低折扣的好時(shí)機(jī)。
記者走訪各大家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前板式家具品牌的折扣都已經(jīng)普遍回調(diào)到正常水平。
與此同時(shí)，各企業(yè)老板也異口同聲地表示，企業(yè)低折扣促銷(xiāo)利潤(rùn)太薄，只能是短期的行動(dòng)，因此下半年將很難再現(xiàn)如此低的折扣。業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于在6、7月份買(mǎi)家具的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，端午小假期可能是消費(fèi)者上半年買(mǎi)家具再享受低折扣的好時(shí)機(jī)。
端午小假期或是消費(fèi)者上半年買(mǎi)家具享受低折扣的好時(shí)機(jī)
板式家具的折扣回到正常水平
在藍(lán)景麗家、紅星美凱龍等主流家居賣(mài)場(chǎng)，意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、耐特利爾、國(guó)安佳美等板式家具品牌的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到了“五一”前的折扣水平。經(jīng)過(guò)前后對(duì)比記者發(fā)現(xiàn)，今年五一期間，北京板式家具企業(yè)拿出的優(yōu)惠折扣堪稱(chēng)歷史最低。
以意風(fēng)家具為例，2008年五一、十一期間該品牌推出的折扣是9折，到年底是8.8折，而今年五一創(chuàng)下歷史新低：只有8折。記者發(fā)現(xiàn)，意風(fēng)家具的折扣走勢(shì)非常具有代表性，絕大多數(shù)板式家具品牌在這一年來(lái)的產(chǎn)品折扣都在下跌，幅度最大的甚至有15%的落差。
處在市場(chǎng)第一線的板式家具銷(xiāo)售人員也切身感受到了這一點(diǎn)：“我賣(mài)板式家具快兩年了，五一期間的折扣是我在這個(gè)企業(yè)經(jīng)歷的最低的折扣?！辈贿^(guò)，目前五一的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，板式家具的折扣無(wú)一例外地調(diào)回到了五一之前的正常水平。
賣(mài)場(chǎng)降租成為促銷(xiāo)關(guān)鍵原因
業(yè)內(nèi)人士表示，促成五一節(jié)前后家具企業(yè)普遍高折扣促銷(xiāo)的關(guān)鍵原因是家居賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)合降租。從搜房網(wǎng)拿到的家居企業(yè)一季度及4月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，家居市場(chǎng)銷(xiāo)售呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的回暖態(tài)勢(shì)，但是未來(lái)走勢(shì)并不確定。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，趁著市場(chǎng)熱的時(shí)候“多撈一點(diǎn)是一點(diǎn)”，此時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)減租則從一定程度上緩解了企業(yè)銷(xiāo)量相對(duì)下滑時(shí)期的成本壓力，由此板式家具市場(chǎng)呈現(xiàn)出了折扣歷史最低的局面。
不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)趁熱打鐵是為了搶下更多的訂單，為6、7、8份的銷(xiāo)售淡季留下生存空間。五一是一年中第一個(gè)大的節(jié)假日，在此期間促銷(xiāo)能有效刺激銷(xiāo)售。一位板式家具企業(yè)的老板透露：短期大力度促銷(xiāo)可以迅速拉動(dòng)銷(xiāo)售?！叭绻F(xiàn)在多拿一些訂單，接下來(lái)淡季的時(shí)候企業(yè)就能繼續(xù)保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而平緩地過(guò)渡到下一個(gè)銷(xiāo)售旺季?！?nbsp;
五一作為上半年最重要的一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)假日，商家自然不能錯(cuò)失這個(gè)銷(xiāo)售良機(jī)并為淡季做準(zhǔn)備。但是如果沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)降租緩解了成本壓力，商家也無(wú)法獲得“低折扣帶動(dòng)的巨大銷(xiāo)量”。
端午節(jié)或成十一前最佳消費(fèi)時(shí)機(jī)
目前，板式家具五一的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，產(chǎn)品的銷(xiāo)售折扣也回升到了正常水平，不過(guò)很多企業(yè)老板都表示，五一的超低折扣很難再遇了。門(mén)店的銷(xiāo)售人員表示，對(duì)于準(zhǔn)備在6、7月份買(mǎi)家具的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在十一之前，端午節(jié)將是最佳的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。
記者在走訪板式家具展廳時(shí)，絕大多數(shù)的銷(xiāo)售人員都建議先看看款式，“等到端午節(jié)那幾天再來(lái)下訂單，到時(shí)候折扣可能比現(xiàn)在要低?！逼渲?，意風(fēng)的一位店員就表示：“我們五一的訂單現(xiàn)在都忙不過(guò)，所以也希望近期的消費(fèi)者等到端午節(jié)前后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，正好那個(gè)時(shí)候更優(yōu)惠一點(diǎn)?！?
對(duì)于端午節(jié)的促銷(xiāo)折扣，溫世權(quán)透露：“意風(fēng)的折扣不會(huì)低于8.5折，端午節(jié)之后可能還會(huì)回到9折。”溫世權(quán)還表示，短期內(nèi)的促銷(xiāo)對(duì)于激活市場(chǎng)、拉升銷(xiāo)售還是有用的，但是長(zhǎng)期這樣做肯定不行，促銷(xiāo)成本太大，多了企業(yè)肯定吃不消。據(jù)記者了解，除了意風(fēng)之外，百?gòu)?qiáng)、紅蘋(píng)果等板式家具品牌在端午節(jié)期間都會(huì)有高于五一但低于平常的折扣，對(duì)于錯(cuò)過(guò)五一折扣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以搶占端午的促銷(xiāo)優(yōu)惠。
