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　　兒童漆本身是細(xì)分市場的產(chǎn)品，顧名思義，就是專門用于兒童房裝修的涂料產(chǎn)品。目前國內(nèi)的兒童漆市場，確實(shí)有些值得業(yè)內(nèi)人士思考。對于目前曲高和寡的兒童漆產(chǎn)品，要想做大做強(qiáng)，到底路在何方？

    現(xiàn)狀：品牌繁多，質(zhì)量孰優(yōu)孰劣？

    據(jù)媒體報(bào)道，目前市場上的兒童漆品牌至少有9款。分別是嘉寶莉、華潤、美涂士、星冠、富亞、鴻昌、三棵樹、雅士利。

    1、嘉寶莉BB森林氧吧兒童漆。分為兒童專用乳膠漆和兒童專用水性木器漆兩大類，是目前所有兒童漆產(chǎn)品中惟一同時(shí)擁有木器漆且全部是水性漆產(chǎn)品的品牌。嘉寶莉作為兒童漆中國市場第一個(gè)試水人，在此市場有著不可動搖的地位。

    嘉寶莉兒童專用乳膠漆采用核殼乳液聚合技術(shù)，產(chǎn)品VOC含量趨零，僅7g/L，遠(yuǎn)低于國標(biāo)200g/L的要求，兒童可自由呼吸新鮮空氣；引入特定活性Fe(Ⅲ)和納米Ti02光催化劑，使漆膜涂層在光照下具有氧還原性能，能持續(xù)釋放負(fù)氧離子，寶寶每天好像生活在氧吧環(huán)境，可快樂呼吸清新的空氣，健康成長；能完全滿足兒童的色彩選擇與個(gè)性需求，可根據(jù)兒童特點(diǎn)任意調(diào)色，并且耐污耐擦洗，防霉抗菌。

    嘉寶莉兒童專用水性木器漆為單組份自干型水性環(huán)保漆，以清水為稀釋劑，施工方便，勿需混配，適用于兒童房內(nèi)各種木制品、藤制品及竹制品涂裝；清新無味，不含有毒有害的有機(jī)溶劑，不含游離TDI，不含重金屬；漆膜耐黃變性好、附著力好；干燥速度快、施工周期短。

    2、華潤妙想漆。這是華潤涂料攜手美國華特·迪士尼公司共同推出的兒童房專用涂料也是華潤2008年重磅出擊的一款新產(chǎn)品。

    華潤妙想漆共有兩款包裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格相同，僅尺寸有所區(qū)別，高罐裝墻面漆，矮罐裝木器漆。華潤妙想漆共分為妙想家園米奇系列、妙想家園公主系列、妙想家園維尼系列、易凈繽紛內(nèi)墻乳膠漆、盈潤晶彩木器漆五大系列。乳膠漆產(chǎn)品的特點(diǎn)是超低VOC，凈味環(huán)保，超易擦洗，手感細(xì)膩柔和，可調(diào)配豐富色彩，色澤穩(wěn)定，不易褪色變色。

    3、多樂士全效兒童漆。今年多樂士也毅然加入兒童漆市場的爭奪。9月份多樂士剛剛推出的一款兒童漆產(chǎn)品，推出了多樂士全效兒童漆。它不僅有全效功能，全面對付墻面問題，其創(chuàng)新的抗甲醛科技，升級的凈味配方，超低VOC含量，更為孩子營造出一個(gè)安全的成長空間。除此之外，這款漆更強(qiáng)化了易擦洗功能，能輕易擦洗兒童的涂鴉筆記，更有24種最適合兒童的色彩選擇，讓你的寶貝在繽紛、安全的環(huán)境里健康成長。

    4、富亞健康兒童臥室漆。因喝涂料一“喝”成名的富亞推出了采用美國同步上市世界頂尖環(huán)保技術(shù)，專為孩子設(shè)計(jì)的健康兒童臥室漆，這款是經(jīng)美國涂料實(shí)驗(yàn)室對其檢測，VOC含量檢測設(shè)備未能檢出，耐擦洗次數(shù)達(dá)10000次，是世界上首家告別VOC有毒時(shí)代的兒童專用涂料，能真正實(shí)現(xiàn)兒童居室環(huán)保化的健康涂料。

    5、美涂士新一代寶寶健康星兒童房專用乳膠漆。此產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)就是業(yè)界所稱的“凈味雙核技術(shù)”，特別添加了巴斯夫?qū)Ｅ涞膬粑度橐?，幾乎不含VOC和異味，在涂刷1小時(shí)后即可安然入住。同時(shí)，將廣泛應(yīng)用于家電、汽車行業(yè)的光觸媒除味技術(shù)引入涂料產(chǎn)品的研發(fā)中，具有殺菌、除臭、防污、親水、防紫外線等功能，并且效果徹底、安全、高效、持久，光觸媒技術(shù)的采用使這一產(chǎn)品基本無異味，對確保家庭裝修中降解有害粉塵和油漆異味均有新的突破，尤其適合應(yīng)用于對環(huán)境質(zhì)量要求高的兒童房的裝飾，可以讓寶寶置身于天然氧吧之中。

    事實(shí)上，早在2002年，美涂士就推出過多功能兒童漆、櫥柜漆，還取了一個(gè)不錯(cuò)的名字——“魔法師”，但當(dāng)時(shí)主要是木器漆產(chǎn)品，主要是以豐富的色彩作為產(chǎn)品的突出賣點(diǎn)。

    6、三棵樹兒童健康寶。專為兒童房量身設(shè)計(jì)的專用墻面漆，具有全方位活性氧抗菌功能，氣味超低，甲醛含量趨零、VOC含量超低；有多種可調(diào)的夢幻童彩，以健康、環(huán)保、清新的超然潔凈，呵護(hù)童心夢想，關(guān)愛童趣真情。

    7、星冠納米抗菌寶寶漆。產(chǎn)品不添加任何成膜助劑、防凍劑和其它溶劑而能夠形成連續(xù)漆膜，從而大大降低該產(chǎn)品的VOC含量，色彩亮麗而污染??；耐臟耐磨，滿足兒童愛“涂鴉”的特點(diǎn)；超低VOC，并降解甲醛、苯等有害物質(zhì)，健康環(huán)保；調(diào)色中心提供貼心服務(wù)，備有多款流行顏色，給寶寶一個(gè)色彩豐富的家。

    8、鴻昌寶貝屋乳膠漆。選取優(yōu)質(zhì)的原材料，以科學(xué)配方精制而成的多功能乳膠漆。其突出的負(fù)離子釋放功能，有效凈化空氣，殺滅有害病菌；豐滿度高，手感細(xì)膩；具有優(yōu)異的遮蓋力；杰出的流平性；極佳的耐洗刷性；揮發(fā)物質(zhì)少，低VOC排放；采用獨(dú)有易清洗配方，確保漆膜持久亮麗；特別適合于兒童房間的裝修，保障下一代的健康成長。

    9、雅士利兒童夢幻彩。蘇州立邦雅士利涂料有限公司2006年初推出的兒童夢幻彩產(chǎn)品，是從保護(hù)兒童健康和迎合孩子感官出發(fā)研制而成，是新一代健康型高級環(huán)保型內(nèi)乳膠漆，它嚴(yán)格選取優(yōu)質(zhì)環(huán)保材料，采用獨(dú)特配方，涂料中揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）含量遠(yuǎn)低于國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，還能有效吸收室內(nèi)的油煙及其他裝修中產(chǎn)生的有害物質(zhì)，并抗菌防霉，給兒童多重呵護(hù)。

    縱觀上述9款兒童漆產(chǎn)品，除嘉寶莉的水性木器漆外，所有兒童乳膠漆產(chǎn)品的特點(diǎn)均大同小異，無非是VOC含量極低，環(huán)保性能優(yōu)異，耐污耐擦洗，再則就是色彩豐富，和其它的中高檔乳膠漆相比，并無特別過人之處，健康環(huán)保始終是萬變不離其宗的主題。質(zhì)量孰優(yōu)孰劣，無從分辨。如果是讓初次接觸涂料的消費(fèi)者自由選購，恐怕是老虎吃天，無從下手，9款產(chǎn)品的選中率或許難分伯仲。說到底，消費(fèi)者最終選購哪款兒童漆產(chǎn)品，還是得從品牌和價(jià)格入手，品牌始終是產(chǎn)品做大做強(qiáng)的靈魂。

    趨勢：細(xì)分市場，利劍還是雞肋？

    探究目前市場上兒童漆漸熱的原因，主要是因?yàn)榫G色環(huán)保已成為企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵要素，并已成為涂料產(chǎn)品發(fā)展的最高目標(biāo)，追求涂料產(chǎn)品的健康環(huán)保成為大勢所趨，這也是這些年眾多涂料企業(yè)勁吹健康風(fēng)、大打健康牌的具體表現(xiàn)形式之一。上述9家兒童漆生產(chǎn)企業(yè)，大多是長期堅(jiān)持推健康、環(huán)保賣點(diǎn)的倡行者。以嘉寶莉?yàn)槔?，就投入巨資長期堅(jiān)持推健康牌的水性木器漆，并在該領(lǐng)域取得了一定的優(yōu)勢，一定程度塑造了自己宣傳的“健康涂料第一品牌”形象。

    兒童皮膚嬌嫩，內(nèi)臟及各器官處于高速成長期。因?yàn)樯眢w發(fā)育，兒童行為能力提升，探索心強(qiáng)烈，身邊所有物品全都成為手抓口咬的對象。涂料中所使用的顏料基本上是無機(jī)顏料，其中含有鉛、鉻等重金屬。用作裝飾后，墻壁或物件表面脫落的漆皮或開裂的皺皮，大多具有咸味，兒童喜歡咸味，往往容易誤食。另外，兒童每天睡眠時(shí)間在十二小時(shí)以上，身體在睡眠時(shí)抵抗力降至最低，而身體的增高發(fā)育全部在睡眠中完成，呼吸量按體重比，比成年人高50%。

如果居住環(huán)境受污染，兒童身體在睡眠中受到的分割最嚴(yán)重。因此，“環(huán)?！碑a(chǎn)品必須是兒童居室及活動場所的第一要求。
    據(jù)了解，目前市場上流行的兒童漆確實(shí)有很多環(huán)保之處。但兒童漆在中國的發(fā)展只有五六年歷史，雖然個(gè)別企業(yè)早在多年前就有生產(chǎn)兒童漆，但都是油性的木器漆。近年來涉足兒童漆的品牌才開始陸續(xù)推出了水性的乳膠漆產(chǎn)品。

    作為細(xì)分市場的產(chǎn)品，兒童漆到底是利劍還是雞肋？關(guān)鍵要看自己對產(chǎn)品的定位如何，從研發(fā)和推廣上是否有足夠的決心、實(shí)力和持之以恒的魄力。隨著越來越多家庭和學(xué)校關(guān)注兒童居住環(huán)境，以及全社會環(huán)保意識的提高，兒童漆的市場前景和發(fā)展?jié)摿€是相當(dāng)巨大的。

    癥結(jié)：標(biāo)準(zhǔn)缺失，何以讓用戶信服？

    近年來，隨著人們生活水平的提高，健康已經(jīng)成為消費(fèi)者選購商品時(shí)的關(guān)鍵考慮因素。但因裝修污染而導(dǎo)致家人特別是兒童發(fā)病的案例卻屢見不鮮。兒童漆的產(chǎn)品質(zhì)量因此成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是2007年的玩具“召回事件”，讓環(huán)保、健康的家居理念由玩具延伸到整個(gè)家居，為兒童營造一個(gè)健康的家居氛圍成為眾多家長關(guān)心的話題。

    不可否認(rèn)“兒童漆”確實(shí)有其亮點(diǎn)，在嘉寶莉等廠家的聯(lián)手推動下，兒童漆正在成為涂料行業(yè)的新風(fēng)潮。而與此同時(shí)，兒童漆使用意識仍需加強(qiáng)、市場運(yùn)作尚欠成熟，特別是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，更是兒童漆行業(yè)亟需面對和解決的問題。

    目前，我國并未單獨(dú)出臺兒童房裝飾材料的控制標(biāo)準(zhǔn)，這給如何界定產(chǎn)品是否適合兒童房使用造成了障礙。家長挑選兒童漆完全依靠對品牌的認(rèn)可或店面銷售人員的推薦，或者是親戚朋友、油工師傅的推薦，對什么是真正的兒童漆，如何判斷其環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)缺乏參考依據(jù)。兒童漆標(biāo)準(zhǔn)缺失，不僅給消費(fèi)者選購兒童漆造成困難，同時(shí)也使得市場上兒童漆質(zhì)量良莠不齊。更有甚者將普通漆直接貼上兒童漆的標(biāo)簽出廠銷售，這無疑給市場帶來了混亂，對兒童漆市場的健康規(guī)范發(fā)展也造成惡劣影響。

    因此，兒童漆出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已迫在眉睫。如果標(biāo)準(zhǔn)出臺，至少可帶給市場以下益處：

    首先，可規(guī)范市場，防止無序競爭。目前兒童漆生產(chǎn)企業(yè)采用的出廠標(biāo)準(zhǔn)大都是各自的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大部分是仍依據(jù)2002年7月1日開始執(zhí)行的《室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》10項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，每千克產(chǎn)品中可溶性鉛的含量不超過90毫克，可溶性鎘、鉻、汞的含量不超過75或60毫克。而歐美國家都有專用的兒童漆標(biāo)準(zhǔn)，對重金屬等有害物質(zhì)的限量更加苛刻。

    其次，引導(dǎo)消費(fèi)者放心消費(fèi)。目前，市場上專業(yè)的銷售人員對兒童漆的認(rèn)識僅局限在VOC含量更低、含鉛量更少這樣的概念上，很少有人能道出具體指標(biāo)。企業(yè)各自為標(biāo)的現(xiàn)象給消費(fèi)者帶來不少困惑，大多數(shù)兒童漆都拿不出權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的，能夠證明該產(chǎn)品適合兒童房使用的環(huán)保認(rèn)證，如果有相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)則可使消費(fèi)者放心消費(fèi)。

    第三，推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。兒童漆的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)顯然會高于普通漆，這無疑會促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。如內(nèi)墻漆產(chǎn)品的VOC含量的國家標(biāo)準(zhǔn)是200g/L、美國啞光標(biāo)準(zhǔn)55g/L、美國絲光標(biāo)準(zhǔn)150g/L、歐洲標(biāo)準(zhǔn)75g/L等。兒童漆因?yàn)樯婕俺隹趩栴}，不妨統(tǒng)一采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)。

若此，我國兒童漆的技術(shù)含量將大大提高。
    第四，便于國家抽檢經(jīng)?；?、制度化。據(jù)了解，造成兒童漆鉛含量超標(biāo)的原因，一方面有生產(chǎn)廠家在購買和使用原材料當(dāng)中的漏洞，也有廠家在驗(yàn)收環(huán)節(jié)中的缺陷。不少廠家和商家提供的檢測報(bào)告中，要么是送檢報(bào)告，要么是報(bào)告中根本就沒有體現(xiàn)重金屬含量的檢測指標(biāo)。如果有統(tǒng)一的兒童漆標(biāo)準(zhǔn)，國家質(zhì)監(jiān)部門就可以經(jīng)常性地對流通環(huán)節(jié)的兒童漆產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢，并把重金屬含量作為重要檢測指標(biāo)。

    推廣：能否拋棄噱頭，真正上量？

    相對來說，兒童漆的推廣應(yīng)該比普通家裝漆容易些。因?yàn)楫a(chǎn)品定位明確，兒童又是家庭生活的核心，針對兒童推廣促銷更容易引起年輕父母的共鳴。但實(shí)際操作中，卻并沒有那么簡單。正如前文所言，幾乎所有兒童漆產(chǎn)品都以推環(huán)保、健康為賣點(diǎn)，而其它產(chǎn)品也同樣是把環(huán)保、健康放在突出位置，這一定程度上弱化了兒童涂料這一細(xì)分出的市場。既然在品質(zhì)上的差異化不明顯，能否在公關(guān)宣傳或促銷推廣上有所創(chuàng)新？

    早在2006年，嘉寶莉憑借“BB森林氧吧兒童漆”高調(diào)進(jìn)軍兒童漆市場之初，就斥巨資在央視等線上媒體播放產(chǎn)品廣告。這無疑為兒童漆的推廣開創(chuàng)了先河。嘉寶莉通過公關(guān)手段在平面及網(wǎng)絡(luò)媒體上對兒童漆的推廣也乏善可陳。

    當(dāng)然，在宣傳和推廣兒童漆的過程中，最好能求真務(wù)實(shí)，切忌夸大其辭，故弄玄虛。什么世界頂尖環(huán)保技術(shù)、凈味雙核技術(shù)、核殼乳液聚合技術(shù)、光觸媒除味技術(shù)、納米Ag+抗菌技術(shù)……，說得消費(fèi)者云里霧里、不知所以。其實(shí)，這些東西，不僅是普通消費(fèi)者，就連業(yè)內(nèi)人士也沒有幾個(gè)知道是什么？真正能夠吸引和打動消費(fèi)者的，只有最終的涂裝效果和權(quán)威檢測部門的空氣質(zhì)量檢測結(jié)果。

    關(guān)于兒童漆的推廣，如能標(biāo)新立異，率先找到合適的奧運(yùn)童星或娛樂童星作形象代言，并借助相當(dāng)數(shù)量的廣告費(fèi)用進(jìn)行宣傳，相信定能收到事半功倍之效。

    如何才能更好地針對兒童自身的生理、心理等特點(diǎn)，在“抗菌”、抗破壞、顏色選擇上真正做到名副其實(shí)，與其他普通漆區(qū)分開來，仍然是擺在每個(gè)兒童漆廠家面前共同的命題。眼睛不能僅僅盯著普通渠道。除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商以及建材市場、超市外，若能廣泛建立與家裝公司、幼兒園、學(xué)校、兒童樂園等的聯(lián)系，便很容易開拓這個(gè)新興市場。這些渠道不僅工程量大，而且可以產(chǎn)生樣板效應(yīng)，有助于擴(kuò)大品牌及企業(yè)的知名度，增強(qiáng)美譽(yù)度。

    關(guān)于兒童漆的促銷，“六一”兒童節(jié)是首選促銷時(shí)機(jī)。促銷當(dāng)天，所有消費(fèi)意念、商業(yè)信息基本是以兒童為主，而父母的消費(fèi)意識基本是以兒童為中心的。

    直接促銷

    活動前期即開始宣傳預(yù)熱，在店內(nèi)店外、張貼促銷單張和POP海報(bào)，在建材市場入口處廣泛派發(fā)，在建材市場入口處或到建材市場的必經(jīng)之路上懸掛宣傳條幅造勢。

    路演造勢

    時(shí)間可選擇6月1日—3日，活動地點(diǎn)可選擇公園、游樂園、大型廣場等。可以采用“刷出美麗童年新空間”或“用真正的環(huán)保漆，刷出生活的亮彩”等主題，活動現(xiàn)場當(dāng)然也離不開宣傳單張、POP海報(bào)，更要有兒童樣品房的簡易模型。

活動中，可安排兒童用漆作顏料，用油漆刷做畫筆，現(xiàn)場作畫。
    公益推廣

    可選擇當(dāng)?shù)赜忻挠變簣@或兒童樂園，用自己的兒童漆產(chǎn)品對其圍墻或外墻進(jìn)行翻新，然后從當(dāng)?shù)剡x拔出10-20名熱愛繪畫且有一定天賦的孩子在六一期間現(xiàn)場繪制墻壁動畫圖案，色彩全部用兒童漆調(diào)制。

    總之，兒童漆市場尚處于啟蒙階段，要開發(fā)推廣這一市場，廠商勢必要有雄厚的資金實(shí)力和技術(shù)力量。一定要拋開把市場做大后他人坐收漁人之利的偏見，要真正在一個(gè)細(xì)分市場異軍突起還有很多工作要做，只有拋棄噱頭，大膽創(chuàng)新，讓兒童漆的優(yōu)勢深入人心，消費(fèi)者對兒童漆的認(rèn)知度大大增強(qiáng)，兒童漆才可望真正上量。