銷售乏人問津 藍(lán)光陣營謀解中國式難題
發(fā)布時(shí)間：2010-10-28
作者：ccy
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概要：
作為藍(lán)光光盤協(xié)會(huì)(BDA)中國推進(jìn)組的主席,趙桂志和來自索尼、松下、迪士尼、華錄等軟硬件廠商的合作伙伴們,這幾年來抓住任何機(jī)會(huì)不遺余力地在中國市場推進(jìn)藍(lán)光產(chǎn)業(yè)。上周在廣州舉行的BDA媒體交流會(huì)上,趙桂志告訴記者,相信在3D、版權(quán)保護(hù)等利好產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,2010年藍(lán)光業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展將迎來更輝煌的勢頭。
銷售乏人問津
藍(lán)光陣營謀解中國式難題
作為藍(lán)光光盤協(xié)會(huì)(BDA)中國推進(jìn)組的主席,趙桂志和來自索尼、松下、迪士尼、華錄等軟硬件廠商的合作伙伴們,這幾年來抓住任何機(jī)會(huì)不遺余力地在中國市場推進(jìn)藍(lán)光產(chǎn)業(yè)。上周在廣州舉行的BDA媒體交流會(huì)上,趙桂志告訴記者,相信在3D、版權(quán)保護(hù)等利好產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,2010年藍(lán)光業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展將迎來更輝煌的勢頭。
趙桂志同時(shí)也承認(rèn),在中國市場,藍(lán)光產(chǎn)業(yè)跟其在美日歐盟市場既定的發(fā)展軌跡不太一樣,“中國市場情況有些特殊?！?
藍(lán)光“遭遇中國式難題”
“更輝煌意味著之前的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)令人滿意?！笔聦?shí)上,在過去的2009年里,全球消費(fèi)類電子巨頭的業(yè)績并不是很好看,受金融危機(jī)影響市場銷售普遍有所下降。但是,對(duì)于高清藍(lán)光來說,無論是在中國還是在全球,均呈現(xiàn)出逆勢上升的勢頭。
數(shù)據(jù)顯示,2009年美國1620萬個(gè)家庭擁有藍(lán)光碟機(jī),總計(jì)消費(fèi)了4800萬張藍(lán)光光盤,同比增長200%,而此前2008年的增長速度是180%；在歐洲藍(lán)光碟機(jī)銷售量達(dá)到了320萬臺(tái),這還不包括PS3的銷售數(shù)量,增速也差不多接近200%。
在中國,雖然沒有獨(dú)立的第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持,但截止到今年初已經(jīng)有9家碟機(jī)企業(yè)向中國內(nèi)銷市場推出了20款自有品牌藍(lán)光碟機(jī),超過27家中國碟機(jī)生產(chǎn)企業(yè)成為了藍(lán)光協(xié)會(huì)的授權(quán)生產(chǎn)單位,包括中國華錄、迪士尼、索尼影視娛樂、20世紀(jì)?？怂乖趦?nèi)的內(nèi)容商也推出了超過200張的藍(lán)光碟片。
生產(chǎn)廠商眾多,也使得藍(lán)光碟機(jī)碟片價(jià)格也一直在遭遇“跳水”,今年年初甚至在中國可以看到標(biāo)價(jià)低于1500元人民幣的藍(lán)光碟機(jī)**。在大家的“影碟價(jià)格高”的喊聲中,影碟的價(jià)格也在步步滑落。中國華錄將碟片售價(jià)降至49元,加上其他領(lǐng)域的有效市場促銷,據(jù)稱帶動(dòng)“華錄碟機(jī)碟片銷售業(yè)績猛漲”。
盡管如此形勢足以說明藍(lán)光產(chǎn)業(yè)鏈在中國市場的擴(kuò)展“成績斐然”,然而與眾多消費(fèi)電子巨頭和影片發(fā)行商的投入相比,中國的藍(lán)光產(chǎn)業(yè)之路并沒有與BDA聯(lián)盟的CEO們料想的那樣,與國際市場順利接軌。
事實(shí)上自2006年底以索尼為首的BD藍(lán)光陣營擊敗東芝陣營,取得下一代碟片格式主導(dǎo)權(quán)后,擁有全球最發(fā)達(dá)電影資源的美國市場就成為BD藍(lán)光產(chǎn)業(yè)的全球發(fā)源地。在不到兩年時(shí)間里BD藍(lán)光就在美國擠掉傳統(tǒng)DVD躋身市場消費(fèi)主流,2008年BD藍(lán)光在日本取得市場強(qiáng)勢,2009年歐洲市場也成為市場主流。
但是在中國,藍(lán)光產(chǎn)業(yè)鏈完成布局后,市場卻遠(yuǎn)不如歐美日那般勢如破竹的勝利。趙桂志承認(rèn),“中國的情況有點(diǎn)特殊?！?
雖然在蘇寧、國美這類家電賣場早已經(jīng)有藍(lán)光碟機(jī)專柜促銷,但圍觀者眾銷售卻是乏人問津。即使此前有業(yè)界猜測,當(dāng)藍(lán)光碟機(jī)降至2000元關(guān)口時(shí),碟機(jī)銷售會(huì)迎來放量增長。然后,華錄的碟機(jī)降至1500元了,索尼也推出了2000元以下的藍(lán)光碟機(jī),但市場銷售仍然只能偏身于“非主流”,業(yè)界估計(jì),藍(lán)光碟機(jī)目前在中國市場的銷售,應(yīng)當(dāng)占不到整體碟機(jī)銷量的千分之一比例。
寄望內(nèi)容為主押注3D
盡管遭遇中國式難題,但是藍(lán)光陣營的所有產(chǎn)業(yè)推進(jìn)方,包括松下、飛利浦、華錄等硬件廠商,以及索尼影視、華納迪士尼等內(nèi)容廠商在內(nèi),都堅(jiān)定不移地相信“內(nèi)容為王”,寄望內(nèi)容廠商做出更多、更好的內(nèi)容來引導(dǎo)市場和消費(fèi)者,以期點(diǎn)燃藍(lán)光產(chǎn)業(yè)在中國高速發(fā)展的熊熊烈火。
擴(kuò)張營銷渠道網(wǎng)點(diǎn)也是藍(lán)光陣營主抓的大事。中國華錄常務(wù)副總吳建林透露,華錄電子音像出版公司目前已完成在中國的所有省會(huì)和主要一二級(jí)城市2000多家銷售網(wǎng)點(diǎn),而負(fù)責(zé)代理索尼、20世紀(jì)?？怂埂BC的碟片發(fā)行的廣東泰盛文化也與包括百思買、新華書店等合作伙伴建立了幾百家銷售網(wǎng)點(diǎn)。
除之此外,3D電影《阿凡達(dá)》的熱映,也讓藍(lán)光陣營看到了3D推進(jìn)藍(lán)光在華爆發(fā)性增長的希望。去年12月19日,BDA宣布出臺(tái)藍(lán)光3D的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。華特迪士尼家庭娛樂中國區(qū)市場總監(jiān)葉廈軍引述獨(dú)立調(diào)查數(shù)據(jù)稱,觀眾對(duì)于3D的接受度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其對(duì)傳統(tǒng)高清的接受度,“從3D電影的觀看率來看,其比2D電影要高出2.5倍,而票房收入則為3.2倍?！?
葉廈軍稱,從技術(shù)上看,只有雙面容量高達(dá)50G的藍(lán)光光盤才能放下整部的3D電影。泰盛文化媒體主管鄭文斯告訴記者,備受關(guān)注的《阿凡達(dá)》藍(lán)光碟片將在今年4月21日(北京時(shí)間22日)全球同步發(fā)售,而國內(nèi)首部3D藍(lán)光電影《美食從天降》將在8月份上市。
據(jù)透露,為了更快速地將3D通過藍(lán)光播放器移植到家庭中,藍(lán)光陣營還設(shè)法將高清電視的HDMI接口進(jìn)行了3D擴(kuò)展,并推出全高清2通道的3D碟片。此外,BDA背后的全球影視巨頭還特意將今年內(nèi)公映電影的碟片發(fā)行提前到首映后的兩周內(nèi),而此前行業(yè)規(guī)矩是,電影首映后一個(gè)月以后DVD碟片才能獲準(zhǔn)發(fā)售。
降價(jià)還是不降價(jià)?
盡管BD陣營對(duì)藍(lán)光在華迅速躋身市場主流的前景躊躇滿志,但是仍然有不少消費(fèi)者,甚至業(yè)界專家認(rèn)定,藍(lán)光碟機(jī)碟片的進(jìn)一步降價(jià),將是左右藍(lán)光產(chǎn)業(yè)在華發(fā)展真正的也是唯一的關(guān)鍵推手。
縱觀中國這個(gè)特殊的市場,價(jià)格戰(zhàn)明顯主導(dǎo)著碟機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程。之前VCD取代錄像機(jī)、單放機(jī),再如DVD取代VCD碟機(jī)。拋除技術(shù)因素,迅速而大規(guī)模的降價(jià),是后來者上位并且實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最有效途徑。相比傳統(tǒng)DVD碟機(jī)在蘇寧、國美賣場當(dāng)贈(zèng)品促銷,單品平均售價(jià)在三四百元不等,藍(lán)光碟機(jī)均價(jià)1500元,門檻顯然還是很高。而低至5元的盜版碟片在中國街頭巷尾遍地銷售,也讓藍(lán)光陣營的碟片優(yōu)勢攻略消散于無形。
此間有工信部支持,由新科、TCL主導(dǎo)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CBHD(中國藍(lán)光陣營),雖然碟片容量相對(duì)BD藍(lán)光要低一些,效果也打了折,但是在成本和自主性方面,卻是具備明顯優(yōu)勢。不愿具名人士透露,CBHD如果能解決勢單力孤的劣勢,整合更多國內(nèi)資源,沒準(zhǔn)也能闖出一條區(qū)別于BD藍(lán)光以及傳統(tǒng)DVD之間的新路來。
盜版屬非法,但誰也不能否認(rèn),盜版對(duì)產(chǎn)業(yè)普及前期的銷售刺激作用。對(duì)于這一點(diǎn),BD藍(lán)光的態(tài)度很明確,堅(jiān)決封殺盜版。趙桂志告訴記者,“3D藍(lán)光技術(shù)的推出讓產(chǎn)業(yè)防盜版的環(huán)境有所提升,由于3D影像的特殊性在影院**不太可能,制作盜版3DDVD碟片也非常困難?！?
但是記者證實(shí),目前在廣東等地,已經(jīng)出現(xiàn)了月產(chǎn)能超過20萬片的盜版藍(lán)光碟片生產(chǎn)線。在淘寶網(wǎng)購平臺(tái)上,輸入“藍(lán)光+DVD”關(guān)鍵詞查詢,可以看到很多格式為BD-25的宣稱藍(lán)光正版碟片,售價(jià)在25元左右?！扒逦扰c正版藍(lán)光碟片相差無幾?！辈辉妇呙乃{(lán)光陣營人士頗為無奈地告訴記者,廣東、浙江等市場已經(jīng)出現(xiàn)了“盜亦有道”的知名盜版品牌。
某種意義上說,盜版其實(shí)在很有力地推動(dòng)著藍(lán)光碟機(jī)的銷售和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,但上述藍(lán)光陣營人士說,“這個(gè)我們不好評(píng)論?！?
