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    3 [提要]與往年相比，今年太陽(yáng)能市場(chǎng)啟動(dòng)提前了兩個(gè)多月。去年中標(biāo)的92家企業(yè)，再加上今年新中標(biāo)的76家企業(yè)，100多家企業(yè)借著“家電下鄉(xiāng)”政策爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)，只能提前行動(dòng)。而國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已不可避免。

　　3月20日起，記者連續(xù)撥打了河北邯鄲、江蘇鎮(zhèn)江、河南商水、安徽六安等地10多家的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人手機(jī)，均被告知目前在忙著在農(nóng)村搞促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有時(shí)間接受記者的采訪。還有的經(jīng)銷(xiāo)商正在開(kāi)車(chē)往用戶(hù)家里送貨的路上，不方便接電話。

　　嘉興同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能公司總經(jīng)理管金國(guó)告訴記者，春節(jié)以后，許多太陽(yáng)能企業(yè)就忙起來(lái)了，主要是中標(biāo)以后到各地市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品的備案登記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的產(chǎn)品招商以及聯(lián)合縣城代理商面向農(nóng)村市場(chǎng)的推廣促銷(xiāo)。

　　一位名叫馬全國(guó)的太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者告訴記者，與往年相比，今年太陽(yáng)能市場(chǎng)啟動(dòng)提前了兩個(gè)多月。去年中標(biāo)的92家企業(yè)，再加上今年新中標(biāo)的76家企業(yè)，100多家企業(yè)借著“家電下鄉(xiāng)”政策爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)，只能提前行動(dòng)。而國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已不可避免。

　　太陽(yáng)能下鄉(xiāng)引起價(jià)格戰(zhàn) 農(nóng)村價(jià)格戰(zhàn)提前打響

　　同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能市場(chǎng)部部長(zhǎng)韓強(qiáng)告訴記者，目前國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)，除了幾家大企業(yè)實(shí)施整體品牌和市場(chǎng)布局，兼顧城市、農(nóng)村、海外等多個(gè)市場(chǎng)之外，9成以上的企業(yè)都將市場(chǎng)重點(diǎn)全部放到了農(nóng)村。

　　經(jīng)過(guò)一年多的推廣和醞釀，家電下鄉(xiāng)政策對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)的洗牌和重組效應(yīng)正在開(kāi)始上演。目前，以同濟(jì)陽(yáng)光、太陽(yáng)寶、桑夏、海爾為代表的老中標(biāo)企業(yè)，正積極借助這一政策完善和提升在農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)空白點(diǎn)的深挖。與此同時(shí)，力源、奧克斯、奧力星、盛來(lái)等新中標(biāo)企業(yè)則忙于在中標(biāo)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)布局和產(chǎn)品招商工作。

　　記者了解到，當(dāng)前對(duì)于眾多太陽(yáng)能企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)拓展正面臨著兩大難題：一是農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是相對(duì)有限的，往往會(huì)出現(xiàn)30多家企業(yè)爭(zhēng)奪一家經(jīng)銷(xiāo)商的情況。這已為農(nóng)村市場(chǎng)的后進(jìn)者們?cè)O(shè)置了網(wǎng)絡(luò)上的瓶頸；二是太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)人員的大量匱乏。短短幾年內(nèi)我國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)迅速井噴，但專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才建設(shè)和培養(yǎng)卻跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，導(dǎo)致了許多企業(yè)在農(nóng)村招商就面臨著無(wú)人可用的尷尬。