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擦亮眼睛面對多種建材網(wǎng)銷形式
發(fā)布時間:2010-09-28 作者:ccy 瀏覽:70

概要: 每年的5月份是裝修的高峰期,近些年電子商務(wù)高速發(fā)展,網(wǎng)上銷售建材的商家也越來越多了,但是面對各式各樣的網(wǎng)銷形式,消費者還是應(yīng)該擦亮眼睛做出正確的選擇。渠道1業(yè)主論壇自發(fā)組織的團(tuán)購[/B]目前許多社區(qū)網(wǎng)都有活躍的業(yè)主代表通過小區(qū)論壇或者小區(qū)QQ群,針對特定建材品牌自發(fā)報名統(tǒng)計,并尋找合適的品牌代理商或店面進(jìn)行砍價,獲取更優(yōu)惠的價格。

      每年的5月份是裝修的高峰期,近些年電子商務(wù)高速發(fā)展,網(wǎng)上銷售建材的商家也越來越多了,但是面對各式各樣的網(wǎng)銷形式,消費者還是應(yīng)該擦亮眼睛做出正確的選擇。

     渠道1業(yè)主論壇自發(fā)組織的團(tuán)購[/B]

     目前許多社區(qū)網(wǎng)都有活躍的業(yè)主代表通過小區(qū)論壇或者小區(qū)QQ群,針對特定建材品牌自發(fā)報名統(tǒng)計,并尋找合適的品牌代理商或店面進(jìn)行砍價,獲取更優(yōu)惠的價格。

     利弊分析:這種形式一般由社區(qū)的鄰居牽頭組織安排,值得信賴。價格優(yōu)惠比較明顯,但是品牌有局限,需要大家統(tǒng)一意見到某幾個品牌上,并要達(dá)到一定數(shù)量。有時候容易造成沖動性購買,因為當(dāng)時比較低的價格和受其他業(yè)主影響而臨時決定購買,安裝時經(jīng)常發(fā)現(xiàn)整體不搭配。

     渠道2大型團(tuán)購網(wǎng)站

     專業(yè)從事建材團(tuán)購的家居網(wǎng)站,經(jīng)常組織一定數(shù)量的商家和業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購活動,很有價格優(yōu)勢。

     利弊分析:這種形式一般規(guī)模比較大,通常都是幾十個商家和數(shù)百名業(yè)主在網(wǎng)站安排好的時間和地點進(jìn)行團(tuán)購活動,建材市場上的最低價格經(jīng)常會出現(xiàn)在這里。但是商家的數(shù)量還是有限,現(xiàn)場打折的商品老款比較多,新品或者銷售情況非常好的產(chǎn)品很少出現(xiàn)在打折名單里。特別要提醒大家注意的是,在現(xiàn)場決定購買某產(chǎn)品時一定要問清楚這個價格具體所包含的各種服務(wù),比如送貨、安裝以及退換貨等問題。

     渠道3社區(qū)網(wǎng)的商家網(wǎng)銷隊伍

     在各社區(qū)的業(yè)主論壇或QQ群里,還活躍著一些商家的網(wǎng)銷隊伍,他們通過網(wǎng)上宣傳產(chǎn)品,使消費者認(rèn)知,然后銷售其產(chǎn)品。

     利弊分析:這種形式價格相對便宜。銷售多個品牌商品,能在一定程度上滿足業(yè)主的多種需求,但是規(guī)模較小,大多是個人或小型商家,缺乏保障;而且一般規(guī)范性差,大多與品牌供應(yīng)商沒有長期合作的書面協(xié)議,存在售后隱患;品牌數(shù)量還是比較有限,無法做到一站式購齊;質(zhì)量良莠不齊,除個別知名品牌以外,為增加利潤來源,對很多不知名的小品牌缺乏審核評估機(jī)制。

     渠道4大型建材直銷網(wǎng)站

     各種建材商家在這種直銷網(wǎng)站上常年進(jìn)行銷售,并不組織線下的團(tuán)購活動,交易也多通過網(wǎng)上直接完成,價格適中,一般都比市場價格要低,但比團(tuán)購價略高。

     利弊分析:如果消費者不是一味追求“最便宜”,而是想在經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,做到比較有品質(zhì)的話,那這種直銷網(wǎng)站應(yīng)該能滿足需求。因為產(chǎn)品種類確實很豐富,價格也比較合適。