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　　目前門(mén)窗廠(chǎng)商合作模式有三種：一是廠(chǎng)家高度強(qiáng)勢(shì)模式。即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求是，“要么不做，要么按照我的要求做?！倍菑S(chǎng)家示范模式。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，廠(chǎng)家派出突擊隊(duì)協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。這種廠(chǎng)商關(guān)系模式，由于少了點(diǎn)“霸道”，經(jīng)銷(xiāo)商心理上更舒服，其推廣范圍也更廣。三是廠(chǎng)家輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商模式。經(jīng)銷(xiāo)商雖然有關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)，但在專(zhuān)業(yè)化管理方面比其廠(chǎng)家還是有差距，有些廠(chǎng)家采取派人跟蹤輔導(dǎo)的方式，在潛移默化中影響經(jīng)銷(xiāo)商，把經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)納入廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)體系。無(wú)論是采取何種模式，在力量對(duì)比上，現(xiàn)在仍然是廠(chǎng)強(qiáng)商弱的局面。

門(mén)業(yè)廠(chǎng)商通力合作才能贏得大市場(chǎng)

　　中國(guó)的門(mén)窗 就象一條“河流”，那么處于“上游”的是生產(chǎn)商，處于“中游”的是經(jīng)銷(xiāo)商，而“下游“則是消費(fèi)者。在市場(chǎng)情況理想時(shí)，消費(fèi)者需求旺盛，處于“中游”的經(jīng)銷(xiāo)商不停開(kāi)閘放料，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，廠(chǎng)商也不斷激活源頭擴(kuò)大產(chǎn)能。而在市場(chǎng)情況不理想時(shí)，“上游”不停地排泄（增產(chǎn)壓庫(kù)），“中游”蓄水超容，無(wú)法提供更廣闊承接的空間，而“下游”又無(wú)過(guò)多的需求，必然會(huì)導(dǎo)致洪水泛濫。

　　根據(jù)目前的門(mén)窗行業(yè)現(xiàn)狀，廠(chǎng)家無(wú)法做到將全部渠道資源收歸旗下，商家也很難依靠自己的獨(dú)立力量完成門(mén)窗市場(chǎng) 拓展，廠(chǎng)商結(jié)合是無(wú)法改變的現(xiàn)狀。整體看起來(lái)，國(guó)內(nèi)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)廠(chǎng)商的依賴(lài)依舊是非常強(qiáng)烈的，廠(chǎng)商在話(huà)語(yǔ)權(quán)的控制和經(jīng)營(yíng)思路的導(dǎo)向上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)只有一個(gè)永恒的目標(biāo)，就是利益或價(jià)值的最大化，殊不知開(kāi)源的本質(zhì)是經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的最大化。

　　對(duì)此，行業(yè)專(zhuān)家談到：“經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，如果總是站在經(jīng)銷(xiāo)商自身的立場(chǎng)上或是利益上，這樣很難與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，很難得到一種互相的理解和支持，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商之間也同樣是‘魚(yú)水關(guān)系’。我們希望與廠(chǎng)家建立融洽的關(guān)系，但也必須是建立在好的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)上，專(zhuān)注于做高品質(zhì)的門(mén)窗 的前提下，我們主張建立一種廠(chǎng)商融洽的市場(chǎng)推進(jìn)關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)關(guān)系?！?/FONT>