木門企業(yè)銷售渠道分析及其發(fā)展方向解讀
發(fā)布時間：2010-08-13
作者：ccy
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概要：
這些木門企業(yè)都有一定的實力，但銷售渠道的拓寬與暢展是品牌做大做強的關鍵，企業(yè)想迅速占有市場份額，渠道的發(fā)展便是他們最為關心的問題?！ ∧壳暗哪鹃T銷售渠道主要可分為兩類：一是廠家的直營店；二就是廠家在各地區(qū)招募的經銷商與代理商。在東北地區(qū)有很多企業(yè)都有自己的直營店，在黑龍江最典型應屬雙葉，其在全國范圍內設有幾十家直營店。
木門
企業(yè)
銷售渠道
分析
發(fā)展方向
解讀
這些木門企業(yè)都有一定的實力，但銷售渠道的拓寬與暢展是品牌做大做強的關鍵，企業(yè)想迅速占有市場份額，渠道的發(fā)展便是他們最為關心的問題。
目前的木門銷售渠道 主要可分為兩類：一是廠家的直營店；二就是廠家在各地區(qū)招募的經銷商與代理商。在東北地區(qū)有很多企業(yè)都有自己的直營店，在黑龍江最典型應屬雙葉，其在全國范圍內設有幾十家直營店?！半p葉”的各直銷市場采用統(tǒng)一風格的店面裝修，樹立品牌形象?！盀轭櫩椭搿薄ⅰ胺辗绞饺诵曰?、“讓雙葉成為值得信賴的品牌”是其理念，直銷部人員由公司統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓、考核合格后才能上崗。在每一個銷售網點，“雙葉”公司的售后服務和維修人員總是周到、熱情地奔波在城市的大街小巷，用實際行動體現著“顧客是上帝”的服務理念，雙葉的成功可以成為各廠家的借鑒。
木門企業(yè) 渠道分析
經銷商因其運營方式的特點（經銷廠家的產品，并有一定的經銷期限），往往很少對其經銷的品牌進行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，對于木門廠家 來說是不愿意看到的。
因此，木門企業(yè)在選經銷商的同時，企業(yè)和經銷商要根據當地市場的環(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成共識后再開始市場運作。那么，該如何讓經銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃？如果木門廠家 能切中要害，分清利弊，對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經銷商會按你的規(guī)劃去做，也有利于經銷商自身發(fā)展。
另一種情況便是經銷商或代理商，那么木門企業(yè) 要加強終端監(jiān)控，也就是對經銷商與代理商的管理，使其與廠家進行良好合作，從而實現雙贏，為經銷商提供戰(zhàn)略規(guī)劃等。
