受困渠道不健全 中小陶企內(nèi)外交困生存艱難(圖)
發(fā)布時間：2008-08-20
作者：ccy
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概要：
自2007年以來，佛山、淄博兩大產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)掀起了一場大規(guī)模的企業(yè)遷移浪潮，節(jié)能減排令、能耗標(biāo)準(zhǔn)出臺、原材料上漲、燃料價格高企，已經(jīng)讓眾多企業(yè)苦不堪言，眾多企業(yè)已經(jīng)放緩擴張步伐。對于中小企業(yè)來說，屋漏偏逢連夜雨，天災(zāi)地震，房產(chǎn)市場低迷，銷售疲軟，渠道成了他們的救命稻草。
自2007年以來，佛山、淄博兩大產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)掀起了一場大規(guī)模的企業(yè)遷移浪潮，節(jié)能減排令、能耗標(biāo)準(zhǔn)出臺、原材料上漲、燃料價格高企，已經(jīng)讓眾多企業(yè)苦不堪言，眾多企業(yè)已經(jīng)放緩擴張步伐。對于中小企業(yè)來說，屋漏偏逢連夜雨，天災(zāi)地震，房產(chǎn)市場低迷，銷售疲軟，渠道成了他們的救命稻草。據(jù)悉，目前陶瓷企業(yè)渠道資源絕大部分集中在專業(yè)市場上，企業(yè)之間的爭奪異常激烈，特別是優(yōu)質(zhì)客戶資源已經(jīng)奇貨可居，而對于潮州、淄博、夾江那些品牌匱乏、銷售網(wǎng)點不健全的企業(yè)來說，渠道已經(jīng)成為其致命硬傷。
01資金實力偏弱抗風(fēng)險能力差
近兩年因為企業(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴張，加上市場競爭激烈，利潤越來越薄，沒有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累，“過冬論”正是企業(yè)實力不濟的一重要表現(xiàn)。目前陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)銷售額都在億元以下，生產(chǎn)和銷售規(guī)模還偏小，加上品牌及渠道建設(shè)時間比較短，沒有形成穩(wěn)定的銷售通路，還沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風(fēng)吹草動，企業(yè)立馬遭遇銷售危機。除極個別之外目前幾乎所有陶瓷企業(yè)都沒有上升至資本運作層面，缺乏雄厚資金實力做后盾。
02投入不到位 企業(yè)提升成難題
改革開放以來，陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了幾個重要的發(fā)展階段，其中1998年至今，是佛山陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷方面全面開花的階段，目前眾多一線陶瓷品牌企業(yè)都是經(jīng)過最近10多年的發(fā)展而成長起來。他們在企業(yè)團隊建設(shè)、生產(chǎn)銷售及品牌市場運作和管理等方面剛剛上手，急需通過銷量的提升以提高利潤。行業(yè)人士反映，最近這兩年是陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌塑造、不斷進(jìn)行市場開拓的重要時期，市場運作投入日漸高企。據(jù)悉，一些內(nèi)遷陶瓷企業(yè)因為市場不景氣，生產(chǎn)廠房建設(shè)完備也沒有點火，處于猶豫和觀望狀態(tài)。
03場運作欠佳 產(chǎn)品銷售乏力
7月份，上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司發(fā)布公告表示，因我國部分地區(qū)遭受了較嚴(yán)重的自然災(zāi)害，冰雪冷凍、四川地震和南方水災(zāi)等災(zāi)害性天氣頻頻發(fā)生，影響了市場，致公司銷售收入增長趨緩。另外房地產(chǎn)市場受國家貨幣緊縮政策的影響，也在一定程度上影響了公司產(chǎn)品銷售的增長。與此同時，有媒體報道，在剛剛過去的上半年，80%的陶企都沒有完成銷售計劃，有的企業(yè)甚至表示只希望下半年能完成任務(wù)。而據(jù)本報抽樣調(diào)查，全國非知名品牌和渠道匱乏的中小企業(yè)，今年上半年銷售額同比下降60%，這是一個驚人的數(shù)字。
04仿制成風(fēng)創(chuàng)新缺乏渠道銷售體系薄弱
陶瓷企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞拿來主義，跟風(fēng)經(jīng)營是諸多企業(yè)得以生存的保命法則。產(chǎn)品上看見別人好賣，自己立馬生產(chǎn)。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)在全國掀起思想館、創(chuàng)意館、文化館風(fēng)潮，大店經(jīng)營一浪高過一浪，只要別人在使用，陶瓷企業(yè)也是一擁而上。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進(jìn)行市場突圍，甚至被淘汰出局。
目前眾多陶瓷企業(yè)更多的市場營銷集中在形象、品牌宣傳和終端展示上，對于渠道的布點、物流的控制、商家?guī)齑娴暮侠矸峙湟约岸壥袌龅拈_拓上，并沒有形成實用而完善的銷售體系，造成渠道管控薄弱，制約了企業(yè)乃至行業(yè)的整體提升。
05品牌影響力弱 產(chǎn)品附加值低
陶瓷行業(yè)還沒有出現(xiàn)真正的壟斷性品牌，新中源、東鵬、新明珠等也剛剛完成渠道的建設(shè)，大眾品牌剛剛邁進(jìn)一只腳，其它中小企業(yè)所謂品牌還處在商標(biāo)階段，沒有給企業(yè)帶來真正銷量和產(chǎn)品附加值。
據(jù)悉，佛山近來一批企業(yè)包括行業(yè)內(nèi)的龍頭，都已經(jīng)停掉部分陶瓷生產(chǎn)線，其中最重要的原因之一就是因為成本上升，而利潤薄弱，企業(yè)只要開工生產(chǎn)就虧本，所以企業(yè)不得不選擇放棄部分生產(chǎn)線。佛山作為國內(nèi)高端品牌的主要集中地是如此，在潮州、夾江等眾多品牌匱乏的地區(qū)，由于缺少利潤，經(jīng)營成本又不斷上升，企業(yè)生存空間正在被壓縮甚至被淘汰。
