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    有人肯花１０萬(wàn)元錢造一套樓梯么？答案是：有。
    一種以水晶為主要材料的樓梯已經(jīng)由上海業(yè)庭游貿(mào)易有限公司開發(fā)成功，并少量推向了市場(chǎng)，而且反響相當(dāng)不錯(cuò)。
    “目前為止我們已經(jīng)售出了七八套，集中于江浙一帶，同時(shí)開始不斷接到有關(guān)水晶樓梯產(chǎn)品的問(wèn)詢電話?！痹摴緞?chuàng)始人之一、策劃部經(jīng)理周斌日前向記者透露。

    近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)別墅、復(fù)式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通等等樓型的盛行，樓梯出現(xiàn)的頻率開始急劇增高。但無(wú)論是材料還是造型，都鮮有突破者，而水晶樓梯希望填補(bǔ)的正是這樣一個(gè)市場(chǎng)空白。

　　售價(jià)超過(guò)１０萬(wàn)
    據(jù)周斌介紹，與市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的少量只供觀賞的水晶樓梯相比，業(yè)庭游推出的水晶樓梯屬于“第二代”產(chǎn)品，在牢固性、外觀上均有很大突破，是真正可以使用的樓梯。同時(shí)由于采用了特殊工藝，制成的產(chǎn)品與天然水晶在外觀上相差無(wú)幾，除實(shí)用外更具備很大的觀賞價(jià)值。
    “樓梯往往安置在顯眼位置，開門即見，對(duì)家居的美化效果十分明顯。”周斌說(shuō)。據(jù)悉，在已經(jīng)售出的那些水晶樓梯中，買者絕大多數(shù)為江浙一帶的私營(yíng)企業(yè)主。
    他透露，不同的金屬與水晶混合搭配，可以做出不同的效果。目前，業(yè)庭游正在為自己的水晶樓梯配方申請(qǐng)國(guó)家專利。不過(guò)周斌同時(shí)坦陳，水晶樓梯的配方并非特別復(fù)雜，如果市場(chǎng)推廣成功，“兩三年之內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)大量的仿造品”。而業(yè)庭游要做的，就是以市場(chǎng)先行者的優(yōu)勢(shì)，不斷在造型、服務(wù)等方面推陳出新。
    以一套３０級(jí)左右的水晶樓梯產(chǎn)品計(jì)算，包括連接部件等，目前價(jià)格在１１萬(wàn)元左右。令周斌等人始料不及的是，產(chǎn)品剛在小范圍內(nèi)試推，就獲得了良好的反響，詢問(wèn)、打聽的電話不斷。這令他們確信，豪華樓梯在國(guó)內(nèi)還是有自己的市場(chǎng)。

　　期待合作伙伴
    眼下，令周斌他們感到困難的問(wèn)題是，如何在盡可能短的時(shí)間里提高產(chǎn)能，最終進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，使水晶樓梯的市場(chǎng)真正推廣開來(lái)。
    實(shí)際上，水晶樓梯的各種原料的成本并非特別昂貴，即使使用目前最好的水晶，價(jià)格仍然可以控制在一定范圍之內(nèi)。
    周斌表示，目前水晶樓梯高昂的價(jià)格主要產(chǎn)生于各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。一套水晶樓梯的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程是：業(yè)庭游提供配方——模具廠根據(jù)造型要求打造模具——熔煉廠熔煉需要的金屬液體——水晶工廠根據(jù)配方和模具生產(chǎn)——業(yè)庭游組裝并銷售。
    這其中，大量的人工成本、運(yùn)輸成本等加在其中。同時(shí)由于沒(méi)有達(dá)到規(guī)模需求，熔煉廠、模具廠等環(huán)節(jié)均不愿降低價(jià)格，最終使產(chǎn)品的成本居高不下。
    業(yè)庭游的幾位創(chuàng)業(yè)者的設(shè)想是，只要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上與這些廠家達(dá)成長(zhǎng)久合作的協(xié)議，就可以逐步降低生產(chǎn)成本。按照他們計(jì)算，每套水晶樓梯的產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該還能在目前的價(jià)格上繼續(xù)降低三成左右，即十多萬(wàn)元的產(chǎn)品降到七八萬(wàn)元，從而成為中高檔家居市場(chǎng)中都能接受的產(chǎn)品，進(jìn)入真正的市場(chǎng)化階段。
    “我們作過(guò)調(diào)查，七八萬(wàn)元的價(jià)格在市場(chǎng)上的接受程度會(huì)大大提高。”周斌稱。他們計(jì)劃，在今年底至明年年初之間，將產(chǎn)品的成本控制在理想程度，同時(shí)組建售后服務(wù)隊(duì)伍。

　　尋求銷售渠道
    目前，業(yè)庭游還正在考慮改變單一的直營(yíng)模式，改用渠道銷售的方法。
    周斌透露，現(xiàn)在的計(jì)劃是在國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)尋找一些大型的渠道伙伴，之后便是國(guó)外市場(chǎng)。目前該公司的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐杭州百安居，上海地區(qū)有三五家渠道正在商談。而在外省，廣州、福建等也有渠道商開始與他們接觸。
    據(jù)悉，這些銷售渠道主要為專業(yè)樓梯安裝公司或高檔家居裝潢公司，由于他們具有成熟且數(shù)量可觀的客戶資源，可以為產(chǎn)品的推廣降低不小難度。
    “水晶樓梯在其他一些裝飾業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家中也有，但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的尚未聽說(shuō)?！敝鼙蟊硎?。他同時(shí)認(rèn)為，與國(guó)外產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在質(zhì)量上也沒(méi)有劣勢(shì)，完全可以想辦法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。