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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否托起櫥柜行業(yè)的未來(lái)?
發(fā)布時(shí)間:2010-05-08 作者:ccy 瀏覽:44

概要:   相對(duì)前文所提到的幾種加盟模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新興的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本相對(duì)較低,覆蓋面廣,目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否托起 櫥柜行業(yè)的未來(lái)

  相對(duì)前文所提到的幾種加盟模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 屬于新興的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本相對(duì)較低,覆蓋面廣,目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。
 
    在江浙沿海地區(qū),有些櫥柜企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行嘗試,根本不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng)、更不做招商加盟,直接建立自己的網(wǎng)店,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者,然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制櫥柜,這樣做,省去了很多中間因素,大大節(jié)約中間成本,在價(jià)格上也很有優(yōu)勢(shì),很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是,這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的,商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大問(wèn)題。很多消費(fèi)者還是愿意先去展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的櫥柜樣柜,而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺(jué)不是很直觀,不可靠。

    另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前,團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái),讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心,認(rèn)為自己占了便宜,當(dāng)即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者??墒牵陙?lái),團(tuán)購(gòu)也開(kāi)始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧,其實(shí)價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格,消費(fèi)者其實(shí)并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外,還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處,這樣一來(lái),商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于,很多消費(fèi)者認(rèn)為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格,便不在通過(guò)其他方式購(gòu)買櫥柜,這樣,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”,不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往,商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄,生存壓力越來(lái)越大。
 
    比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作,利用網(wǎng)站來(lái)宣傳推廣自身的櫥柜品牌,提高自身公信力。有櫥柜商家坦言:“我并不要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)?lái)多少單子,我關(guān)心的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而,在櫥柜行業(yè) 急功近利的大背景下,又有多少商家能有這樣的魄力呢?